图2-11
专家提点 数字定价应结合中国传统文化
在中国传统文化中，5代表着富有，8代表着发财，6代表着六六大顺，9代表着长长久久，这类数字通常都代表着吉祥的寓意，比较受欢迎。
4.折扣定价法
折扣定价法是指在商品的原价的基础上有条件地进行折扣销售，以此鼓励消费者购买，适度扩大销售量。这种定价方式通常是最受买家欢迎的一种定价方式。对于打造爆款而言，这种定价方式可以在销量的增长上起到很大的促进作用，因此，很多想要打造爆款的卖家通常都会采取这种定价方式。图2-12所示为采用折扣定价法进行定价的商品。
图2-12
5.宝贝组合定价法
宝贝组合定价法是指为迎合消费者的某种心理，将互补商品、关联商品通过组合搭配的方式进行销售的定价方法。这种定价方法不仅有利于提高商品销量，还有利于提高信誉度和曝光率并且节省邮费。如图2-13所示，淘宝网上某卖家将多种商品组合搭配后进行销售。
图2-13
6.成本加成定价法
成本加成定价法就是根据商品的成本，再加上期望的利润值形成定价。售价通常是由商品的成本加上正常的利润构成的。这样，买家有能力购买，卖家便于推销。在市场化的许多因素趋于稳定的情况下，运用这种方法能够保证商家获得稳定的收益。同时，同类商品在各网店的成本和加成率都比较接近，定价不会相差太大，相互之间不会存在较大的价格竞争。因此，采用这种方法为商品定价，往往给买家留下一种合理公平的印象，从而容易被买家接受。
7.同价位定价法
同价位定价法是指将销售商品的相同种类设定为一个价位。这样卖家的定价更方便，同时也能减少买家对商品讨价还价的现象，使整个店铺的商品价格更清晰，更有利于顾客选择。这种定价方法通常适用于一些具有刚性消费的商品上，如电话费充值卡、游戏币充值卡等。图2-14所示为某淘宝卖家将店铺商品按价格进行分类。
8.阶段性定价法
阶段性定价法是根据商品的生命周期的变化，针对商品销售的不同时期分别设定不同价格的定价方法。
图2-14
（1）商品引入期。当一件新商品刚推出时，为了吸引消费者的关注，可以采取相对较低的促销定价方式将商品投入市场。
（2）商品成长期。在这一时期，随着了解商品的人越来越多，商品的销售量迅速增长，利润也跟着大大增加。此时商品的定价策略要保证店铺的目标利润和目标回报率。
（3）商品成熟期。在这一时期，商品达到了一定的市场饱和度，销售量也到达了顶点并开始出现回落。此时，淘宝市场中该商品的仿制品和替代品逐渐增多，竞争对手也随之增多。因此，这个时期的定价方式应该以稳健的策略为主，参考自身商品的销售情况和顾客反馈，适当地降低商品价格来保证销售量的稳定和竞争力。
（4）商品衰退期。在这一时期，商品的市场占有率和销售量已经大幅缩减，可以采取维持或者降低商品价格的商品定价方法。
9.习惯定价法
习惯定价法是指按照消费者的习惯性标准进行定价。市场上有许多商品，销售时间一长，就形成了一种定价的习惯。定价偏高，销量不易打开；定价太低，买家会对商品的品质产生怀疑，也不利于销售。
例如，许多日用品，由于买家时常购买，就形成了一种习惯价格，即买家很容易按此价格购买，其价格大家都知道。这类商品销售应遵循习惯定价，不能将价格轻易变动，否则买家会产生不满。图2-15所示为定价相近的U盘，从付款数量能够反映出这样的定价一定是被多数买家接受的习惯价格。
