在亚马逊上,有一种说法:做退货率高的产品,就是在做慈善。
不知道你是否赞同这样的的说法,我个人基本赞同。
我说的是“基本赞同”,不是“全部赞同”,是因为退货率还要跟产品利润作比较才行,抛开产品利润而只谈退货率,无疑是耍流氓。
所以只要净利润是可以的,退货率高点也无所谓,怕就怕那些净利润又低、退货率又高的产品,那真的就像是跟“做慈善”是一样的。
昨天我在抖音发了个视频,说到了产品退货率的问题,我说前几天有位服装类目的卖家跟我吐槽,说自己最近几款男款裤子产品的退货率高达27%以上,有几款女士裤子就更是高达33%,而且大部分产品退回后都因为各种原因被变成了不可售产品,损失巨大。
结果视频的评论区变成了“诉苦区”,很多人直言,这样的退货率也太幸福了吧,自己产品的退货率要有这么低,睡觉都会笑醒。
27%和33%的退货率在他们眼里居然变成了“幸福的象征”,听起来是不是有点匪夷所思。
有几位卖家跟我透漏了他们所做的产品类目,我们来看一下。
第一位,是做裙子类目的,他说裙子类目的退货率已经到了40%左右了。
我们用亚马逊后台的“退货率查询”功能测试一下。
Women Skirts的退货率有38.85%,这位卖家说的一点没错。
但是裙子这个类目又分为很多的细分类目,不查不知道,一查吓一跳,有些细分裙子类目的退货率就更是高的吓人。
像这个Womens Activewear Skirts裙子类目,退货率竟然高达45.82%。
这应该是裙子类目中最高的退货率吧?
但是继续往下翻,发现too young too simple了。
来了Womens Dance Skirts类目,退货率高达65.1%!!!
是的,你没看错,是65.1%!!