数据来源：蝉妈妈
在抖音直播月榜（2020年5月数据）中，直播销售额排名第20-29名的商家中，60%的商家粉丝量不超过20万。
数据来源：蝉妈妈
在抖音直播带货榜前100名中，很多商家一看便是草根。我认为，属于小商户的创业大潮，才能真正构成平台红利的到来。
抖音做电商，基础固然不如淘宝，但抖音最大的优势是新增流量。而且，我们看抖音时大多没有明确的购物需求，往往看着看着购买欲就被激发了，我可以称之为“激发型流量”。
淘宝上的流量池相对固定，用户往往带着明确的购物需求去淘宝搜索或看直播，并下单。一般名人明星去淘宝直播带货会带去新增流量，但如果是店铺直播，则基本依赖淘宝原有的流量池。
因此，我觉得抖音做电商有很大空间，目前抖音6亿日活的商业价值，还有待继续挖掘。
说实话，抖音做电商这事，挑战不小。一家电商从无到有，从弱到强，特别漫长。拼多多算是个特例，当年黄峥找到了快速起盘的机会，也用了四五年才达到今天的规模。
今天如果没有天时地利的机会，抖音起码需要10年甚至更久，才有可能从零迈入一线电商平台的行列。
抖音最大的优势是流量，但流量不代表一切，流量多也不等于能做好电商。抖音能否做成电商，有一个标志性事件——当用户要搜索某件商品时，是否会跑到抖音去搜索？也就是要占领用户的心智，显然老牌电商不会允许其发生。
目前，直播带货巨头包括淘宝、抖音乃至快手之间的竞争已非常激烈，主要聚焦于两个维度：
▶1. 对主播的抢夺：大V主播（尤其是名人明星）首次开直播，一定会面临平台的选择。
▶2. 对货的抢夺：目前大型供应链基本掌握在老牌电商手中，快手基本以白牌、工厂货为主，抖音则试图从老牌电商手中争夺一部分货品。
但这很难。小品牌去抖音开店没什么问题，但凡有点知名度的品牌，都已经被几大电商巨头严格管控，往往面临二选一、三选一的抉择。说直白点，今天某品牌入驻了抖音小店，明天就可能接到其他电商平台的小二的电话警告，这一点非常现实。
另一方面，我认为很多大品牌不愿意去抖音开店。因为目前抖音小店的基础设施比较初级，甚至算不上成熟的电商平台。比如，用户想找复购入口都不一定能找到，也没有买家秀和评分体系。
对于大品牌而言，入驻抖音小店的意义何在，难道就为了抖音直播这一锤子买卖？
