产品是什么不重要，重要的是，产品在消费者眼中是什么。
由产品的优势特点，结合市场定位、产品定位、消费者定位，划出心智定位，也即传播文案中的“说什么”总纲。
如同统帅，明确“说什么”之后，后面整个体系的“怎么说”，就可以“挥师而下，决战到底”了。
到了这里，距离胜利已经不远，但别高兴得太早，因为，传播文案的最终呈现要依托于怎么说，也就是最终成品的展现。
很多传播文案在定调“说什么”时旗帜鲜明，也的确“抢占了山头”，但是落实到“怎么说”的时候，却非常空洞，只有骨架，没有血肉，弹如虚发，白白浪费一场精心的策划。
解决怎么说，是成品最终效果的问题。
据目标群是什么层次，什么类型，采用什么调性展开诉求。形式非常灵活，你可以聊天，可以拉家常，可以探索，可以辩论，可以说明、可以抒情感怀、可以哲思可以感悟……无所不能用，但不能脱离消费者的特点，要以消费者的特点进行“怎么说”。
目标群的文化层次、年龄层次、社会阶层等不同，决定了认知接受程度的不同。
比如，对家庭主妇，买菜阿姨，对“风花雪月”不感冒，感冒的是实际的柴米油盐，生活问题
少女心、文艺心的女孩，注重个人情绪感受，自我为中心的调性颇受欢迎
高知阶层是理性、文化的符号，有知识、有思想、有头脑、有见识，认知不俗，注重个人身份标签，又不束缚于个人身份标签，喜欢听意见领袖的探讨，并认为这样才合乎他们的认知层次与地位级别
……
奢侈圈、时尚圈、运动圈等每个圈层都有不同的调性，不同的人群决定了不同的传播诉求，所以“怎么说”，其实是一个频道调整的问题。
在传播理念上，我们遵循“人格平等，但频率不同”的传播原则，用适合消费者的路径，打开消费者的心门。
首先你要明白他的频道，他的层次，他的立场角度，其次你要有你的思想、观点、主见，并能站在你的思想观点、主见中，去为产品或服务与消费者找到你们一致的共识，并以此共识去达成你们沟通的桥梁，采用消费者愿意听的语言方式，采用他们的频率去同频共振你的传播理念，进而形成共鸣。
点评：这则服装的文案强调的是一种内心的写真，通过内心的独白式表现，走入目标人群的心。
