如果在线上买过茶叶，你可能会发现很多商家喜欢自称是茶农直销，家里有大片茶园。
但事实可能是商家跑到茶园，拍几张照片、几段视频作为素材，隔着屏幕，消费者很难去辨别真伪。
“没有中间商赚差价”，买家少花钱，茶农多赚钱。
听起来很美好，但现实是：这既不符合茶农的利益，也不符合买茶人的利益。
能“站着挣钱”，
就不冒着“跪着哭”的风险
事实上，茶农很少亲自零售卖茶，因为这不是他们的最大化利益！
那茶农想要什么？
一是 希望资金能快速回流，投入再生产。大批量卖给收茶厂商能快速获得回报。
对于大茶农尤其如此，自己做零售，不仅回报慢，还得再投入更多资金、人力。
如果影响了接下来的种植生产，那就舍本逐末了。
相比之下，零售一点一点卖，未来不确定风险很高。
对于多数茶类（白茶黑茶除外），放的时间越长，价值越低。
如果到最后积压卖不出去，那自己掰的黄连，只能自己咽下去了。
不是茶农不想赚取更高利润，术业有专攻。
在评估自己的能力范围，以及平衡“投入、收益、风险”后，多数不会选择亲自下场参与零售。
顶多就是在县城开个小店，目的也是想做批发，而不是主营零售。
线下可能相对简单，选好地段，等着客户找上门就完事了。
而线上就需要主动出击，如何获取流量、如何找到消费人群，这已经超出多数茶农能力范围。
总而言之，零售不管线上线下都要投入更多人力、精力、资金，店面日常运营管理、售前售后服务、配送环节等等。
对接无数消费者，不如对接几个固定大厂商来的方便高效。
“茶农直销”的真相
一般所谓的“茶农直销”售价相对较低，
但事实上是打着“直销”的旗号，卖着劣质茶。
价格看似低，但品质也差，性价比低。
换个角度想，茶农自己做直销目的是追求更高利润。
如果品质过关，有这个能力，为什么不卖到市场均价，甚至高于市价？投入人力物力，还冒着风险，只是为了给消费者发福利？显然不符合他们做零售的初衷。
