前厅包厨房共120平米,铺面租金八千,十二张小桌子,厨师加服务员共7人,主营品种为麻辣烫。四年前开业初期,不少朋友持反对意见,原因是一个五线南方海边小城,气候湿热,有几个人会选择这些川渝口味?况且八千租金带工人工资,每月固定开支就超过三万,意味着每天营业额最少超过三千才会产生明显的利润,而12张桌子,平均每桌消费两百,也不见得能保本。
然而四年后的今天,正确说应该是前天吧,周三晚上,我去也排了将近一小时的队才有位置坐下来。当时一头雾水,怎么生意这么好了?难道是换季搞活动促销?当一锅麻辣汤底端上来,刷了几串牛肚之后才有了答案!所有餐饮的取胜之道还是味道!经过四年来的技术经验积累,这家店味道已经是这个城市所有麻辣烫中最好的了!
虽然是生长在南方沿海,但我比较爱吃辣,能吃辣!每顿饭少了辣椒就觉得失去了吃饭的意义,所以在这家麻辣烫店开张初期,估计就我一人支持他了,两个原因,因为我好辣,因为这家店老板是我最好的兄弟!但以上都是开玩笑的支持理由,当时我和他看准的就是这个城市没有麻辣烫的原因,或者说没一家做得好吃的麻辣烫,所以才决定做最正宗的麻辣烫!
做你城市没有的味道,那才是餐饮王道!
四年前这位兄弟和我商议,想进入餐饮行业,但不知道做什么品类为好。当时他一心想做大排档炒菜或清汤火锅城之类,而我对这些种类的餐饮并没有偏见,只是觉得这个城市太多了,哪条街都是排档,哪个餐厅到冬季都推出火锅,你凭什么跟别人开了十几年的老店竞争?凭什么在这行业分一杯羹?那时我大胆劝了他一句,你去学重庆火锅吧,学了回来做。当时他听到我说的话也是满脸惊讶,问做这个回来有市场吗?在这个普遍不吃辣的小城市,有人接受吗?我想了一下肯定地说,做餐饮,就要做这个城市没有的味道!
我和这个兄弟已经是超过20年的感情了,可能也是太过于信任我的原因吧,他说干就干了。跑去成都拜师学了半个月,回来装修就开业了。
做餐饮,技术决定了口味,而技术三分靠学,七分靠积累!
开店初期,生意并不好,因为技术不熟,出来的口味怎么都找不到四川当地的感觉。但我兄弟并不着急,和我说,决定做这行的时候,已经准备好亏损一年,而这一年也是应该亏的,毕竟虽然学习了技术,但学和经验积累是两码事,所有行业都一样,没有经验积累就不会成功!我记得当时店里的猪骨汤是清白色,而前晚去看,汤已经是浓白偏黄色了,这或许就是积累,或者就是一锅四年老汤的等待吧!
“现在这个城市大部分四川人都已经是这家店的忠实客户,都说在这里能找到在四川的感觉”。我现在每次去,兄弟都会得意洋洋地笑着说,不过他也没说大话,附近桌子的食客,都是满嘴的四川口音。而兄弟也经常以大师的口气教我如何使用猪油,麻椒要熬多久才会出味等等!
今天之所以写这篇文章,很大原因是想改变一些没进入过餐饮行业的网友看法,因为在和很多网友聊天当中总结到,大家都有种蹭热度的心态,就是觉得哪种餐饮类型生意好,就一窝蜂跑去做,根本没考虑过市场问题,说句简单的话,人多做的生意为什么要去抢?不能去做竞争力不大的吗?一百万人之中,不需要太多,有百分之一,也就是一万个忠实客户就足够让你发财了!