近年来,电子商务不断发展,电商数量剧增,改变了人们传统的消费方式和消费体验。在风起云涌的电商江湖中，被誉为上海在线新经济四小龙之一的爱库存，在三年里积累下了200万 注册店主,累计帮助10000多家品牌商销售超2.5亿件商品,各项营业指标连年数倍增长,发展势头十分强劲。
卖不出的服装都去哪儿了？库存电商兴起
在所有零售领域中，服装行业避免不了积压大量库存的问题。为了迎合消费者需求，在生产时单独一件衣服在尺码和颜色方面会有两种以上不同的选择，再加上细节上的不同设计，与服装季节性强，款式、风格变化快等特点，服装生产很难把握好生产的量，销售店铺也很难控制进货量，合理快速的解决掉库存，渐渐成为了市场需求痛点。
2017年，爱库存创始人王敏在商场或地铁站开了线下特卖场。在经营过程中，他经常看到一些人将商品拍照后发到微信群或者朋友圈中，在网上进行销售，帮助三四线城市的人购买一二线城市的衣服，这种销售方式在日积月累中竟销掉了特卖场60%-70%的商品。
王敏发现，前来代购的这些人中，有宝妈、淘宝商家、微商，他们时常凌晨三点就前来排队抢购。仓库租金日益增高，特卖效率低下等问题让销售额始终无法突破瓶颈。
在现实店铺租金压力和电商平台兴起让王敏嗅到了商机的情况下，王敏发展起了线上销售，开发了爱库存APP。APP上线后，王敏基于原来的代购群体建立了第一个职业分销商群。爱库存上线仅2个小时就超过了以前在特卖场一天的销量。据了解，爱库存仅用了一年，总销售额就突破了30亿。
库存电商平台通过与品牌方对接ERP写，实现了品牌方-库存电商平台-代购-C端消费者的同步。通过库存同步、订单同步、发货同步、对账同步，缩短了品牌方的销售周期，并实现账期周结算。
拼多多和云集主打流量拉新，爱库存主打用户成长，发展代购。
拼多多是开放式的，商品是可以搜索的，也就意味着用户很容易就可以比价，因此拼多多的优势是做低价格，达到受众内心的性价比。
云集是半开放式的，外界搜不到商品，只有加入会员才可以看到，但是，所有用户都是在统一的平台上下单。
爱库存则是一个封闭渠道，搜索引擎搜不到，用户需要邀请码或者付费注册才可以。但是，用户并非直接从爱库存下单，而是代购替用户下单，从而保护了代购的客户信息。
库存电商是近两年电商红海中的“新蓝海”
爱库存做的是限时特卖,所以品牌每天要不断地上新,只有商品的丰富度足够,才有可能实现人不动货动。货动的成本是信息流,不管是图文、视频,还是直播,而信息流动的成本肯定比人工成本要低得多。
爱库存的是基于推荐,原来的电商平台更多要基于用户的搜索,要用户首先想到这个商品,然后去搜索,最后才购买。
爱库存使用在S2b2C商业模式，S代表品牌方（供应商）、b代表代购（分销商）、C代表消费者。代购首先把选好的商品转发到自己的微信群或朋友圈供消费者选择，消费者将需要的商品信息发给代购并付款后，再由代购在平台下单，将商品发送给消费者。为了保证用户都是职业代购，平台对新手设置了10000元的销售额目标，只有在规定时间内完成，才能加入正式的分销群。对消费者来说，虽然要承担代购费用，但总比到专柜购买来的实惠。同时有平台做信任背书，消费者也不用担心代购产品的品质问题。
这个模式形成了品牌方、代购、消费者三者共赢的局面。
未来的爱库存还将开发新的分销模式
有消息称，王敏与他的团队计划向印度、南非等海外市场扩张，将国内反季节的服装销往海外，解决“当季服装只能当季卖”的问题，并且考虑到国外不能使用微信平台、语言不通，爱库存还需要探索新的分销模式。
王敏表示，爱库存从库存切入，并不代表将限定于库存。“爱库存可以是一个便宜的理由，无论未来具体是什么形式，全球性价比最高的东西应该都在上面，它不会只是纯粹购物的地方，还应该有很多可玩的。”
