太阳与北风这个故事讲了什么道理,太阳和北风的故事为什么北风输了

场景一：

办公室外传来经理和销售部员工小李的争论，声音越来越大，两个人的说话声音都明显提高了不少，这么大声的争论，一定是因为什么问题起了冲突。

场景二：

小李走出办公室，脸上洋溢着青春的活力和自信，刚刚再谈话中，总经理肯定了他在工作中的努力和付出，给他指出了一些成长需要解决的问题。

通过上面的两个场景不难看出，一场不恰当的谈话不仅仅是影响到办公室的气氛，降低管理者的威信，也瓦解团队的凝聚力。而一场成功的谈话不仅让人如沐春风，给人温暖，给人力量，还可以增进信任，促进团队和谐发展。

在职场中，作为管理者找下属谈话是必须的基本工作，因为管理者适时的找下属谈话，具备以下三方面的意义：

正确找下属谈话可以说是管理者了解一线，深入人心，科学决策的基础工作，在谈话中务必坚持以人为本，激发下属的表达*，说出内心的真实想法，建立以现在和未来为思考原点的沟通解决之道，按照一定的程序进行对话，谈话以后还要关注后续的反馈与改进。

决不能犯下先入为主、贩卖答案、消极思考、毫无逻辑的一通乱说等典型错误。

以下7种谈话中经常出现的错误，你务必要避开。

1、先入为主，自说自话

错误的谈话就是上来就一大通自说自话，先入为主，不能倾听到员工真实的内心想法，这就失去了对话的最大意义，这是必须让员工开口，做一个倾听者和提问引导者的角色，绝不是自己的脱口秀。

《伊索寓言》有这样一则寓言：太阳和风打赌，看谁能先让行人把棉衣脱去。于是太阳用温暖的光轻而易举地使人们脱下棉衣； 而风使劲地吹，反而使行人的棉衣裹得更紧。

太阳与北风的故事，向我们说明了这样一个道理：对下属要像太阳那样，用温暖去感化他们，使他们自觉地敞开心扉；去做真实的表达。

2、贩卖答案，给出自己的解决方法

在和员工对话的时候，最重要的不是给出具体答案，而是帮下属梳理思路，提出问题，让下属学会思考问题，找到解决办法。

而不是在谈话中你一味的兜售自己的答案。华为任正非就说过，要把决策权交给一线离炮火最近的同事，因为他们最了解实际情况。

切记，在谈话中要注意引导下属找到解决办法，而不是你告诉办法，这是找下属谈话要避开的第二个常见错误。

3、谈话过程始终对事不对人

任何事情最终都要依靠人去完成， 本着以人为本的理念，尊重人是第一要素，沟通首先要对人不对事，人沟通好了，后面才是讨论事的时候，不是一上来就噼里啪啦一顿说事情，人的情绪、能力、胸怀、接纳都没解决，就谈不上事情的解决。

这也是管理者找下属谈话长犯的错误，这种典型错误就是决策理念的差异，是否能把人放在最重要的位置，决定了你的谈话方式。

切记谈话一定要先对人再对事。

4、利用权力去控制谈话

试图在一个不平等的环境中，没有信任关系的前提下，管理者和员工的任何谈话都是浪费时间，因为员工不可能会说出他的内心深处的想法。这种谈话就演变成你的一场语言发泄，毫无正向价值，反倒是增添不少负面影响。

任何试图利用权力去影响对话，这都是愚蠢的行为，给下属营造一种平等、自由、可信任的氛围，你才可以收获到真正有价值的信息。

5、关注过去、消极思考

当管理者再和下属沟通的时候，把目光关注在哪里这个是至关重要的，有些经验不足的管理者和员工谈话的时候，更多关注的是过去如何如何，当遇到问题的时候，不是沟通解决策略方案，而是一顿抱怨，消极思考，这样的谈话就是毒药，你不仅毒害了员工的激情，也毒害了自己的心智。

正确的谈话方式一定是基于未来的价值探讨，积极思考，输出正能量，建设大家对未来的信心，唤醒每个人内心深处积极阳光的能量。

6、毫无逻辑的谈话， 东一榔头西一锤子

管理者和员工谈话的时候，务必要事先做好功课，清楚每一个员工你要沟通的内容是哪些？把具体的沟通程序事先设定好，而不是张口就来，想到哪说到哪，这样谈话员工会对你是不是他的领导打个问号，当然这样的沟通员工一定会觉得不知道你想说什么，更不能准确理解你的意图，也谈不上你对员工的支持和了解。

此外，这种谈话方式还会造成信息流失，逻辑混乱，主线不清，关键信息也很容易溜走，最后谈话花了不少时间，看看收获好像啥也没有。

7、没有支持系统和反馈机制

管理者和下属员工谈完话，员工的诉求你说明白了，需要协助的方向也跟领导表达了，而你在沟通的时候也信誓旦旦一定会帮他解决好的，可是出了谈话间，就停留在笔记本上，停留在谈话的那一瞬间，没有做系统支持，没有反馈机制。

这样的谈话容易给员工一种领导说话不可信的印象，说到做到这是管理者必备的基本素养，谈话中答应的问题你必须列出来，给到具体实在的支持与解决，承诺的一切都要有明确的反馈。

时间先生，关注职场问题，更关注职场人关心的话题，欢迎你评论留言，我会选择合适的问题说说我的意见。