2012年上海锦天服饰对维密产品的无授权销售曾引发侵权官司,使维密入华的进程拖后,直到2015年才正式来到大陆通过代理商模式低调试水。自2017年开始,维密在中国市场正式发力,开店、办综艺、办秀,可谓样样不落。但在中国,维秘似乎一直在“水逆“。
作为首次在亚洲举办的维密大秀,两年前的上海大秀曾引爆舆论,但话题热点却不是对大秀本身的讨论,而是中国超模奚梦瑶的意外摔倒。除此之外,当日登上微博热搜的其他维密相关话题也多呈负面,“维密现场组织混乱”“王思聪看维密秀干站着”,更有网友表示“进馆像逃难一样”“根本不值票价“。
在上海大秀之前,维密在中国开办《天使之路》综艺节目,也是其首次在全球以真人秀形式选拔超模、直通大秀。该节目官方评审团由维密团队重量级人物构成,也请来了奚梦瑶、秦舒培等中国知名模特担任嘉宾,然而口碑依然不尽如人意,5.9的豆瓣评分甚至低于2015年国内自办的模特选拔综艺《爱上超模》。而节目最终选拔出来的冠军王艺,在大秀中的造型和表现也遭遇负评,被指“台步不忍直视”。
王艺台步
与大秀同年进行的,还有全品类旗舰店的落地。2017年2月,位于上海淮海路力宝广场的维密旗舰店开业,这也是维密在大陆开设的第一家全品类店铺。随后的几个月里,成都、北京的全品类店铺也开始营业,配饰类店铺的数量也在快速增长。毒眸从维密官网观察到,目前其在大陆共开设了15家全品类旗舰店,其中大多数都分布在北上广等一线城市,还包括福州、南京等个别省会城市。
虽然线下门店数量在逐年扩张,但它在中国市场的进军之路似乎和线上的营销一样并不顺利。除了在进入中国市场初期在一线城市开设的大店以外,受到不乐观的销量影响,维密的零售门店越开越小,也经常通过打折促销活动吸引客流。从微博上的相关评论可以看出,很多网友对维密内衣有着“质量不佳”“价格贵”的印象标签。维秘正在逐渐丧失它作为轻奢品牌的尊严。
不仅如此,根据第一财经商业数据中心和天猫联合发布的《2019内衣行业趋势研究》(下称《研究》)总结,近三年来线上内衣的市场份额在逐渐扩大,其中国产品牌占据主流。从2018年文胸市场来看,无钢圈文胸市场规模在持续增长,这对维密来说更不是利好消息。因为目前无钢圈文胸市场的三大头部品牌分别为“优衣库”“曼妮芬”和“内外”,以性感而非舒适著称的维密甚至没能进入前十。
无钢圈文胸市场规模持续增长
《研究》中同样显示,目前的内衣市场上还有越来越多的年轻品牌入局,且年轻女性逐渐成为消费的主力军,这意味着维秘过去的定位人群(丰满、高端消费群体)将不再是市场主流。
维密去年已在北美关闭30家门店,而今年年初又宣布将继续关闭53家。虽然其中不涉及大陆门店,但或许维秘自己也意识到了在中国发展受阻,维密的财务总监Stuart Burgdoerfer在接受外媒采访、谈到国际市场时称,他们计划将维密在中国的发展步伐放缓,在英国也暂不会开设新的门店。
在去年第四季度财报发出后,Stuart Burgdoerfer也曾表示,“我们在对这个品牌的每一个方面进行重新审视,而当下最关键的是要重新理解消费者,再依此调整我们的商品种类。”
给国内外网友带来一丝惊喜的是,大秀取消之后,维密迎来首位变性模特的消息随即而来。这似乎是维密在释放的某种信号,关于革新,关于改变。
维秘迎来首位变性模特Valentina Sampaio
维密市场总监Ed Razek曾在去年对Vogue杂志说,维密大秀不会任何接受大码模特或者变性模特,因为这与大秀本身的气质相违背。“我们曾在2000年为大码模特尝试办一场特殊的电视秀,但是发现根本没有观众感兴趣,而现在也是如此。”此言一出,在网络世界激起铺天盖地的质疑。