CRM系统“营销工具中台化、标签中台化等”
1.从产品侧以抖音为核心产品端，打通“今日头条极速版、西瓜视频、番茄小说、番茄畅听”在主业务上做串联，把（火山、皮皮虾、Faceu激萌）做弱化，在技术上支持数据和功能的打通，在战略上做轻重的取舍；
2.字节跳动系产品前端APP采用原生和插件的方式，PUSH机制和其他营销功能与标签也是相互串联打通的；3.从“春节活动”和“冬奥”做了春节期间重大节日的串联，在模板框架一样，换了核心内容和机制‘营销功能中台化’的重要性，越来越凸显。
- 体验评分：★★★★☆
- 传播评分：★★☆☆☆
- 流程评分：★★★★☆
- 参与度评分：★★★★☆
- 业务结合度评分：★★★★☆
- 目测ROI评分：★★★★☆
- 宣发地址：https://mp.weixin.qq.com/s/hTqAd0xWCO5mKKzue0OVlw
春节主会场：1月24日14点～1月31日19点30分
集好运：1月24日14:00 - 1月31日19:30
放烟花：1月25日20:00-1月30日20:00
红包雨：1月25日12:00-1月31日23:00
领红包：赞金币1月31日晚－2月6日
领红包：抢现金1月31日晚－2月6日
领红包：看视频和资讯1月31日晚－2月6日
开奖时间：2022年1月31日19点30分
提现时间：2月1日00:00-2月20日24:00
平台包括：抖音、抖音火山版、抖音极速版、今日头条、今日头条极速版、西瓜视频、番茄小说、番茄畅听，8个手机端
现金构成：20亿现金包括（集年味卡分7亿、放烟花&红包雨分3亿、抢现金1亿、赞金币1亿、看视频资讯8亿）
案例1：“集卡分7亿”
合成期间（2022年1月24日14:00 - 2022年1月31日19:30）
核销方式（1月24日前集齐5张卡，前1000000名固定金额、1000000名后分剩余奖池、总计7个亿）
惊喜彩蛋（开奖期间碎金瓜分1亿现金红包）
玩法方式（压岁钱、贴春联、拜新年、办年货、年夜饭，5张年味卡） （万能卡） （发财、好运、平安、丰收、团圆，齐5张新年味卡）
获奖权益（现金需要手动绑卡提现，不能微信和支付宝提现）
场景方式（APP端是H5、其他场景无）
传播方式（生态外产品分享复制文字、生态内有二维码交互，无好友对话等交互方式）
跳转方式（任务和卡片分享，主要端内生态流转）
提醒方式（APP消息Push、无服务号模板消息、小程序、短信等提示）
闭环方式（字节跳动产品生态内闭环，产品内用户二维码交互，无其他方式闭环）
抽卡方式（第一阶段抽必得“拜新年”卡、控制点在“压岁钱”，第二阶段抽卡随机得到5个年味卡控制点在“好运”）
合成方式（金卡“压岁钱、贴春联、拜新年、办年货、年夜饭”集齐合成随机一个新年味卡，5个您年味卡合成高级卡）
活动倒计时（红包雨倒计时、年味卡必得倒计次数、预约机制）
▎阶段：
第一阶段：集5张年味卡活动可以获得抽卡机会，集齐“压岁钱、贴春联、拜新年、办年货、年夜饭”，合成可以在，除夕夜评分3亿；
PS：第一阶段前1-1000名集齐、获得6666元锦鲤红包，前1001-5000名集齐、获得666元锦鲤红包，前5001-1000000名集齐、获得66元锦鲤红包，
第二阶段：集5张新年味卡，在获得第一阶段的5张年味卡后可以获得第二阶段的年味卡，集齐“发财、好运、平安、丰收、团圆”5张新年味卡，剩余全部奖池；
PS：第二阶段前1-2022名集齐、获得10000元锦鲤红包，前2023-1000000名集齐、获得20.22元锦鲤红包；
拆解任务机制： 次数（抖音）
任务1：限时任务、限时扫码加朋友，抽卡机会加 4次；
任务2：邀请好友、邀请好友助力0/5，每邀请1位，抽卡机会加 2次；
任务3：看视频、看朋友页视频、看10S，抽卡机会加 1次；
任务4：关注广告主、关注“伊利金领冠”，抽卡机会加 1次；
任务5：分享活动给朋友，抽卡机会加 1次；
任务6：下载番茄畅听、抽卡机会加 2次；
任务7：发布图文作品、图文记录生活，抽卡机会加 1次；
任务8：看冰雪运动科普视频、看15S，抽卡机会加 1次；
任务9：看视频守护东北虎视频、看30S，抽卡机会加 1次；
任务10：逛抖音商城买年货、逛15S，抽卡机会加 1次；
任务11：逛抖音电影票大厅、逛15S，抽卡机会加 1次；
次数，打包任务，全部完成抽卡10次
限时任务1：下载抖音极速版本，新人做任务再得13元；
限时任务2：下载番茄畅听，新人做任务再得6元；
限时任务3：去西瓜视频看视频，看1分钟，离奖励在进一步；
次数，邀请抖音新用户
限时任务：必得10次抽卡机会和18元；
其他产品线：任务会有“下载抖音极速版”“下载番茄畅听”“看伊利视频”“看赛事赚积分”等
▎PS说明：
A：未登录状态，和已经登录状态，以及不同用户，所看到的任务个数不一致（根据完成度展示）；
B：登录状态下不同用户任务会有变化（变化的是生态任务，任务排序和固定任务和软性任务根据端的业务权重决定）；
C：做完的任务2种状态，生态任务可以展示也可以做完后隐藏不展示，1-6的任务做完也需要作展示（是否可以每日重复做，还是有限制等，可以根据业务情况来做调节）
D：下载字节跳动系产品的APP后，“例如：今日头条极速版、西瓜视频、番茄小说、番茄畅听”后 1的提示是在哪个平台完成哪个平台的页面有toast的提示。
▎策略关键点：
1）奖励机制：第一阶段抽必得“拜新年”卡、控制点在“压岁钱”，第二阶段抽卡随机得到5个年味卡控制点在“好运”
活动对于成本的公职，做得越来越好，第一阶段的季卡成功率比较高，第二阶段的卡控制的下发量是有配比策略，所以认为本次的ROI会较高一些；
2）每日获取：每日在任务量、和固定给予的次数都有固定配比，并且对于极限考虑上，也做了思考，极限可以拿多少个抽卡次数，而且在任务上上移了任务在下方的未强调，把时效任务和常规任务，做了提炼展示，更有利于任务的完成度；
3）业务结合：卡片的获取后都有电商的店铺引入，和KA品牌的优惠券，这样既可以直接到店，又可以对品牌有推广的作用，本次与电商的结合更紧密一些；
4）生态思维：今年主要围绕“抖音、抖音火山版、抖音极速版、今日头条、今日头条极速版、西瓜视频、番茄小说、番茄畅听”8个产品的串联，生态内通过活动形成产品之间闭环是战略方向，在中台角度上做了加强，即使是分平台完成任务，其他平台的前端数据是保持一样的。如果按闭环来说，在激励上只给了西瓜视频产品的抽卡次数和存钱罐的差异，削弱了多平台多差异的中台打法，化繁为简。
5）合成概率：24日－28日控制发和中的概率，主要用发来控制合成年味卡概率，29日－31日主要控制新年味卡合成概率，29日－31日大面积发年味卡，提高31日除夕夜的人数积累量；
6）提现方式：存钱罐任务和年味卡任务所以积累的钱分开（算是两个红包模块），且设置提现门槛儿，有效地降低了成本，提高了收益。（让贡献度低的用户，无法提现，提高了门槛降低了成本）
7）兼容性高：在原生页面和H5页面都可以很好的切换，但在去年把抖音小程序的产品形态砍掉后，减少了生态的一些轻量级玩法。
案例2：放烟花&红包雨分3亿
主题直接：放烟花&红包雨分·分5亿；
范围时间：1月25日20:00-1月30日20:00
活动拆解：红包雨；
降雨内容：红包 金币；
出现内容：券 卡 金币 现金；
赞助呈现：有伊利的广告呈现；
常规时间：随机激活，实时；
固定整点：12点10万个6.6元、16点10万个6.6元、18点10万个6.6元、20点－24点分2亿；
预告：入口在主活动页面的置顶位置。
案例3：10亿红包领不停
主题直接：抢现金1亿、赞金币1亿、看视频资讯8亿
领红包：赞金币1月31日晚－2月6日
领红包：抢现金1月31日晚－2月6日
领红包：看视频和资讯1月31日晚－2月6日
打包位：整体给6个平台的积分系统做的多平台串联
预告：入口在主活动页面的置顶位置。
案例4：相机照年味卡
拍视频：拍短视频做特效，找年卡；
识植物：拍视频识别植物，得3张年味卡；
新春照：拍新春照片，得3张年味卡；
扫好友：扫码加好友，得年味卡，
案例5：做任务的年味卡
子任务：把子任务提到一级位置，利于用户做任务
好友助力：邀请好友、邀请好友助力0/5，每邀请1位，抽卡机会加 2次；
分享活动：分享活动给朋友，抽卡机会加 1次；
看朋友页：看朋友页视频、看10S，抽卡机会加 1次；
扫一扫：限时扫码加朋友，抽卡机会加 4次；
限时提醒：2个小时的倒计时
进度提醒：几分之几的进度提醒
案例6：“西瓜视频－虎虎存钱罐系列”
活动时间（1月24日14点～1月31日19点30分）；
看视频：只要看视频积分金币，积分金币可以换人民币；
兑换规则：10000金币=1元，每天0时自动把1万金币兑换人民币；
定额提现：0.5、15、30元，3个档位的兑现；
提现支持：支付宝提现和银行卡提现（没有微信提现）。
11个任务：
任务1：下载抖音极速版，可以获得12000积分，新人做任务再得13元；
任务2：下载番茄畅听，可以获得12000积分，新人做任务再得6元；
任务3：下载今日头条极速版，可以获得12000积分，新人做任务再得10元；
任务4：每日签到获得500积分；
任务5：观看伊利视频可以获得50积分；
任务6：平板登录赚积分，看西瓜视频60秒，赚5000积分；
任务7：电脑登录赚积分，看西瓜视频60秒，赚3000积分；
任务8：逛会场赚积分，看西瓜视频20秒，赚1500积分；
任务9：看大片赚积分，看正片1分钟，赚1000积分；
任务10：看赛事赚积分，看冰雪赛事10秒，赚900积分；
任务11：看节目赚积分，看拜年视频20秒，赚900积分。
▎策略：
1.积分兑换现金，这种方式可以认为是开始补贴C用户，前年皮皮虾先走此模式，做了试点，今年西瓜视频继续用侧方式给予C的激励方案；
2.打开西瓜视频APP即参加活动，提升了活动转化入口，0.5元和固定金额算是把提现限制，让漏斗ROI的成本更小，且可以让用户及时初步参加也有好的体验；
3.如果最大可以30元，比20年的活动小了非常多，在封顶任务做了更好的预测，把成本变得更加可控。
▎整体总结：
