从事保险行业已经16个年头了，经历了这个行业的风风雨雨，现在可以说是保险行业最难的时候，确切的说是保险行业正在经历这大洗牌，大变革，大手术。
现在的保险行业确实是日子不好过，很多人把这个原因归结到经济环境，其实个人认为，这个是行业发展的必然趋势，经济原因是次要的。
各家公司都在喊着改革，都在想通过改革实现逆袭或者是继续保持自己的领先优势，但是保险营销体制没有从根本上改变，这些所谓的改革都是治标不治本的。
2021年，行业净流失200万保险营销员，2022年还会继续流失，各家保险公司增员困难。
现在大部分的保险营销员是代理体制的，基本上都是独家代理。也就是说只要是某家保险公司的业务员，就只能销售某家保险公司的产品。
保险公司，金字塔式的团队发展模式本身就存在利益分配问题，有可能一个团队长只需要三五个业绩高手就可以维持团队长一个不错的收入。很多人都说，团队长赚的钱都是公司给的，这一点要澄清一下，如果没有业绩，保险公司会不会给业务员发工资呢？
现在消费者的消费能力已经提升到一个比较高的水平了，但是保险公司的产品供给和服务供给严重不给力，专业度就更是凤毛麟角了。
产品方面：保险产品严重同质化，很少有特色的产品出来，解决特定的问题。以前有部分公司专门出过一些专属女性的产品，但是只能是以附加险的形式存在，不单独销售，严重的限制了其普及性和推广性。供给侧不给力。
服务方面：大部分的保险公司服务真的跟不上，一来是因为保险业务员更新迭代的速度太快，二来就是因为保险公司对于服务这个事情重视度不够，说白了就是真没有把客户当回事儿。供给侧不给力。
专业方面：现在国内的保险公司，有一家算一家，我们看看他们队伍的结构，看看保险业务员的营销模式，就会发现，其实和十几年前没有任何的区别，还是老一套。对于客户需求分析基本不会做。见了客户之后，除了滔滔不绝地讲保险，其他的都不会说，他们觉得这个世界除了保险好，其他的都不好。
趋势是美好的，但是路程上确实会比较艰辛。
第一、专业性要求越来越高
保险本身就是一个非常专业的事情，客户将一生的风险管理交给了保险营销员，所以保险营销员必须专业，能够真正的帮助客户解决风险管理需求。
这也要求保险公司或者是其他的保险中介机构更应该注重保险营销员的专业性培养，而不是看他们的销售业绩。
第二、专职性要求更高
现在很多保险营销员都是兼职的，因为保险行业的收入已经不具有太高的竞争力了，而且由于保险营销的性质，保险营销员时间上比较自由，所以，他们就会有更多的时间去找另外一份工作。
但是下一步这些人都将会被淘汰，毕竟像第一条所说的那样，要求专业性，就必须要把时间放在这里，如果兼职去做这个事情，势必会被淘汰。
第三、中介将会崛起，包括独立代理人
专业的事情交给专业的人去做。以后的保险公司可能更多的是提供更优质的产品，更好的售后服务，更具有特色的市场定位。
未来产销分离的可能性比较大一些。所谓的“产”就是供给端，所谓的“销”就是销售服务端。
单一的产品供给，单一的服务已经很难满足客户的需求了，所以，未来中介会崛起，会更好地为客户带来产品的组合，服务的组合，责任的组合。有效地通过较少的保费支出解决客户较大的风险保障需求。
第四、保险从业者的社会地位会有所提升。
不可否认的是，现在保险行业的整体地位都不高，老百姓把所有在保险公司工作的人都称之为卖保险的，或者是跑保险的。由于以前的一些特殊情况，导致现在这个词好像并不是什么好词。
但是在未来，保险从业者更多的是以顾问的形式出现，真正地通过自己的专业知识帮助客户解决问题的，靠的是专业在市场中生存，而不是靠自己的人脉或者是靠跑的勤就可以在市场中生存。
因为被需要，就会被信任，因为被信任就会被尊重。
总而言之，未来的保险行业会转好，但是对于从业者的要求会越来越高。
