不少消费者因浏览大量照片眼花缭乱,往往希望通过看缩略图进行对比,甚至还会提出自己掌控鼠标进行筛选,此时选片师都会想方设法地拒绝。其实,这并非无法实现,而是因为这些都是选片的“大忌”。
摄影老师密切配合 打感情牌“往死里怼”盘子女人坊南昌店 主管 山林老师:选片师全程操控键盘,键盘就是我们吃饭的东西,不能把键盘给客户,切记!
遇到消费者摇摆不定,选片师还会花式输出各类“彩虹屁”,目的只有一个,让他们多留照片,多掏钱。一个人搞不定,可以找帮手,有时摄影师说的话更有分量。
盘子女人坊南昌店 摄影师:我特意给你少拍了点,你家女儿太会表现了你知道吧?真的,随随便便一拍就很出片。
凭借摄影师的三寸不烂之舌,套餐里只有20张照片,顾客愣是多留了40张。光是按100元一张电子照这样的“最低消费”来算,价格就不低。而为了进一步营销,工作人员还会推荐消费者以更高的价格,将精修的照片做成相册。
选片师直言,大部分消费者都认为,摄影师因其职业定位,并没有营销性质,给出的往往是专业性建议,加上前期拍摄中,摄影师已经与消费者建立了一定的感情基础,为了稳住消费者,这也是打感情牌的好时机。
超出预算拉上桌 “打折诱惑”变“加价陷阱”盘子女人坊南昌店 选片师小邓:她照片拍得不好,她很有可能冲着化妆老师、摄影老师加照片,我们的摄、化老师都是拿提成的,有些人不喜欢照片,她对摄影老师有感觉,有些人很喜欢照片,她又喜欢摄影师,那就绝了,往死里怼。
好一个“往死里怼”!一边是顾客的信任,一边则是满满的套路。看到这,还没算完,盘子女人坊南昌店的套路远远不止于此。接下来的套路,更是让人防不胜防。
在盘子女人坊南昌店,记者常常看到这样的一幕,消费者删除完照片后,会再次被带到产品区,有时还会被包括摄影师、选片师、主管等人同时围着,目的就是洗脑、谈话。这是因为选片师会在消费者确定掏腰包之前,先试探她们的心理价位,一旦超出预算,则会建议他们找主管或经理争取折扣,将消费者拉上桌。说到“打折”,主管本人更有一股狠劲。