1. F-Field商家自播
商家自播是日销经营的基本盘，成为商家增长的重要力量。运营好商家自身的经营阵地是基础，在商家自播中，商家对于品牌形象、货品选择、优惠力度、直播话术等关键运营节点拥有很强的把控力。此外，通过长时间的积累，商家自播的产出稳定，运营成本相对可控。同时，商家自播还有助于与用户建立长期关系，实现人群资产的持续积累。
关于品牌店铺自播的几点建议：
- 建立品牌形象，符合品牌调性的形象有助于用户快速建立品牌的认知，拉近用户与品牌的距离，从而产生信任感，为交易打下基础。
- 保障货品稳定，这里既包括货品数量的稳定，也包括货品质量的稳定和优化。
- 完善服务体验，做好服务，是品牌长期经营的必要条件，品牌可以了解用户对于商品、物流、客服的整体评价，并做出相应的改善。
- 配合广告投放，广告投放是店铺获取流量的重要方式，而广告投放的策略需要做到分钟级的实时调整，商家可以在巨量千川平台一站式实现多样化的广告投放目标。
- 分析经营数据，对店铺经营的多种数据指标进行追踪，并实时反馈到直播间的优化措施中，关键实时指标包括在线人数、支付GMV、商品点击率、GPM（商品的千次观看成交）等，关键趋势指标包括浏览量、有效直播时长、人均观看时长、成交件单价以及成交转化率等，用以判断店铺成长趋势。
2. A-Alliance达人矩阵
达人矩阵是生意增长的放大器，许多商家与众多达人建立了紧密的联盟合作关系，商家生意随着达人能力和数量的增加而快速成长。达人矩阵并不是简单的达人带货，品牌与匹配度高的达人建立长期的紧密合作，以稳定的频率触达用户，为商家提供销量和知名度的增量。此外，品牌也需要持续跟踪达人的数据表现，并不断优化达人矩阵的组成。
关于品牌达人矩阵有几点建议：
- 高效达人建联，可以通过抖Link、精选联盟和星云计划与达人进行高效建联，快速增加合作达人数量。
- 分析达人数据，重点关注两个数据指标，一个是达人的转化率，通过达人转化率对比行业平均转化率，帮助品牌判断达人和货品的匹配程度。另一个是单商品展现次数，可以帮助品牌初步判断本场直播的流量表现，是否给商品提供了充足的展现机会。
3. C-Campaign主题活动
主题活动是规模销量的爆发场。电商大促、营销IP、行业活动等一系列主题活动，赋予了抖音电商节日化、主题化的营销能力，为用户不断创造在抖音上消费的理由和心智，并借助规模化的流量聚集效应，在短时间内引爆高成单的集中交易，是商家借助平台资源快速成长的重要方式。
关于营销活动的主要建议是要做好充分的准备，首先要多层次有选择性的参与营销活动，一旦确认后，须在活动前精细打磨当天的内容规划、货品组合、服务机制以及投放计划，并在当日按照现场情况灵活应变，抓住机会促成销量爆发。
可以分为四个阶段：
- 筹备期：通过人货匹配测试，锁定爆款潜力。
- 预热期：通过内容引导话题，积累用户心智。
- 活动期：全面投放，流量助推配合氛围提升营造大促体感。
- 返场期：内容延续热度，沉淀粉丝会员。
4. T-TopKOL头部大V
品牌与明星以及头部达人等Top KOL的合作，可以帮助品牌实现品宣和销量的“双引爆”。明星和头部达人，借助他们强大的粉丝影响力和人设背书，制造热点营销事件，帮助品牌迅速破圈。
5. ➕中心场/营销场
抖音电商进一步突出抖音商城，借此也将形成抖音电商的四大场域完整闭环，直播-规模化爆发，短视频-深度兴趣种草，搜索-需求精准匹配，商城-稳定的交易场。
关于搜索，品牌需要做好关键词优化及内容供给，让用户“搜得到”，同时做好搜索展现，吸引用户点击。关于商城，则需要品牌提升好货供给，优化商详页展示，做好店铺装修，积极参与频道活动。
营销场指品牌结合「巨量引擎」的营销能力，全面提升品牌破圈、蓄水种草、成交转化和资产沉淀，实现长效增长。
6. 抖音电商组织结构
需要围绕兴趣电商用内容链接人和货的经营逻辑，以持续生产优质的商品内容为核心竞争力，优化人员能力与组织结构。需要围绕内容、商品、达人、广告、服务五大维度全面升级组织结构：
1）内容生产
抖音电商的运营核心，通过加强内容制作团队的能力建设，将内容团队与其他运营团队紧密结合，让内容生产贯穿于抖音电商业务的各个部分。
2）商品管理
优价好物是多数抖音用户的购物核心需求。抖音用户对于新品有着天然的高接受度和兴趣度。
3）达人运营
达人矩阵的建立和头部大V的合作，是抖音电商生态中的重要组成部分，达人不仅是核心的内容创作者，同时也是连接消费者的桥梁。
4）广告投放
抖音电商作为以内容为核心的兴趣推荐电商，与传统电商最大的区别就在于内容的动态变化。因此，广告投放团队在清楚生意目标和广告投放逻辑的同时，还需要对内容的数据表现进行实时的检测，做到分钟级的精细化调控，才能最大限度地为抖音电商的经营做流量上的保障。
5）服务保障
用户每一次的消费经历都是逐步建立信任的机会，因此好的售前售后服务成为了商家经营中必须关注的重点。服务分将会影响到商家的推荐流量获取，活动提报等诸多权益。
五、抖音电商的增长必备工具最后一部分是本文的重中之重，因为“工欲善其事，必先利其器”。合理地运用好产品工具，是抖音电商增长提效的关键，品牌增长策略也是要通过产品工具进行应用落地。讲一下老白认为的抖音电商工具铁三角。
1. 抖店
抖店是抖音电商商家实现一站式经营的平台，为商家提供全链路服务，帮助商家长效经营高效交易，实现生意的新增长，它主要能够实现四大能力：
1）售前准备
品牌可以通过开通号店一体，实现对账号的内容板块和电商板块进行统一的管理。通过商品管理实现商品的上下架及橱窗页设置。通过店铺装修优化用户逛店体验。运用营销工具设置多样化的营销玩法，如优惠券、限时活动、定时开售等。
2）带货推广
品牌可以通过抖店开启直播间带货及短视频带货。同时通过订单管理完成发货履约；并且在后台可看到所有商品的销售数据。
3）售后服务
品牌可以通过售后工作台实时处理售后问题，提升用户售后服务体验，包括“售后小助手”、“飞鸽”等工具。
4）服务市场
为满足品牌的多元需求，品牌可以通过服务市场与更多服务商进行合作，定制个性化服务，提升经营效率。
2. 巨量千川
巨量千川是抖音电商广告平台，为品牌提供一体化营销解决方案。“移动端小店随心推”、“PC端极速推广”和“PC端专业推广”三个版本满足品牌多种推广诉求。它主要能够实现三大能力：
1）深度融合经营场景
通过品牌广告、直播推广及商品推广满足品牌的不同营销需求。在电商转化方面，支持浅层转化目标（观看、互动、停留）及深层转化目标（短视频商品购买、直播下单）助力经营全场景。
2）一体化智能营销
通过自动化投放系统，提供选品、预算、出价、定向的建议和自动优化能力，通过创编体系，提供直播高光剪辑和短视频内容优化，提升创意素材质量。
3）数据技术支持
通过DMP能力，打造电商场景下的人群营销，满足品牌人群挖掘、洞察、圈选及投放需求，并能够通过投前分析、投中诊断优化、投后归因度量，动态调整营销策略。
3. 抖音电商罗盘
电商罗盘是抖音电商旗下的数据产品，是品牌践行FACT➕经营策略的绝佳数据工具，为品牌提供从策略到经营的产品 服务解决方案。电商罗盘分为两个版本，罗盘·经营和罗盘·策略，罗盘·经营聚焦于店铺维度，定位于店铺经营大脑，覆盖直播、短视频、商城、达人多经营场景的诊断分析以及交易和服务的全面监控来帮助商家降本增效。
本文着重讲一讲聚焦于品牌维度的罗盘·策略，罗盘·策略定位于品牌生意增长引擎，可以为品牌尤其是集团品牌在抖音电商经营提供四大能力，老白总结为GIFT-Power。
