盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。
简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱？
盈利是企业运作的根本目标和发展动力。其盈利模式可以分为五大基本要素，它们是：盈利点、盈利对象、盈利源、盈利杠杆和盈利屏障，这五项组成要素构成了盈利模式的逻辑结构。
(一)盈利点
盈利点是养老地产提供的客户价值，即客户从养老产品或服务中获取需求的满足程度，盈利点主要分为产品价值与服务价值。
(二)盈利对象
盈利对象即有意愿且有能力购买养老产品与服务的消费群体。60岁以上的老年人为养老地产的主要盈利对象，也有部分中老年做好养老规划、提前购房，成为辅助或潜在的盈利对象。
(三)盈利源
盈利源即养老地产企业从消费者那里获取收入的来源，包括养老住宅产权的销售、养老地产的租赁收费，提供会员的门槛收费及提供服务收费等。
目前市场上将养老地产的盈利模式根据盈利源的不同分为四类：销售、租赁、销售与租赁相结合以及会员制收费的模式。
销售模式即传统的出售住宅产权为主要盈利方式，该模式最快速地回收了开发资金，但放弃了后期持有运营的收入及物业增值收入；
租赁模式即出租养老住宅并提供养老服务实现项目盈利，该模式投资回收期很长，资金风险很大，但能持续地获得养老产业运营端收益；
销售与租赁的盈利模式即出售部分住宅产权 出租部分物业，该模式综合了销售模式与租赁模式的优缺点；
会员制收费模式即缴纳会员费作为会员资格条件，会员费一般较为高昂。
(四)盈利杠杆
盈利杠杆是养老地产为获取利润，在养老地产开发运营全寿命周期采取的一系列活动，如获取土地使用权工作、融资活动，养老地产营销策划活动、养老产业链整合等。
(五)盈利屏障
盈利屏障是养老地产企业为防止竞争者掠夺自身市场占有额而采取的防范措施，如养老品牌效应、规模效应、养老产品或服务独具的竞争力等。
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要么卖卖卖
要么租租租或者租售结合
总有一款姿势适合你
有数据预计到2020 年，养老产业市场规模将达到7.7 万亿元，复合平均增长率为11.4%，预计2030 年超过20 万亿。但在我国养老地产目前仍处于起步阶段，各类房企的养老盈利模式主要有以下几种：
1. 挣卖房子的钱
与传统的出售产权房方式基本一致，提供养老住宅，出售适老化住宅产品快速回笼资金。但同时也会提供一些配套服务，获取服务费。
比如绿城的乌镇雅园，在售产品有多层、高层公寓和小独栋的70年产权。其次还提供基础的物业、健康管理服务，以及颐乐学院相关课程及内部设施使用，分别收取费用。据悉项目2013年7月首次开盘，雅园前期2000多套养老公寓和别墅产品全面售罄，售价还上涨了50%，其中小高层，均价在24000元/平方米，而其物业费3.5元/平方米/月。
采用这种模式资金回笼快，可以全国复制这类产品，但同时这类开发前期占用资金多，后期的去化很关键。而目前我国有个现状：有钱的人还没退休，没钱的人已经老了。所以某种程度上这类盈利模式对于房企的产品打造和销售能力存在考验。
2. 挣租金
房企不出售物业，而是持有并长期租赁，担当其运营商角色，采取按月收取租赁费和服务费的盈利模式。
比如龙湖在重庆布局的首个养老项目新壹城，全部自持运营，专注“卖”服务。
又如中大房地产集团参与创建的朗和杭州国际医养中心，集朗和护理院和颐和长者公寓于一体。分别出租护理院的床位和公寓中的房间。
表1 朗和护理院床位出租模式
表2 朗和护理院房间出租模式
