数据来源：中国指数研究院
3. 租售双拳出击
这类于持有型不动产的开发策略，跟房企经营商业地产的思路很像。卖一部分回笼资产，降低资金压力，留一部分通过运营提升物业价值。国内大部分开发商都使用的这种开发模式，适用于普通养老公寓和大型混合式养老社区的开发。
比如万科幸福汇就采用租售并举的方式，分为两种业态：
一是利用商业配套设施建设的“活跃长者之家”，万科作为产权持有者，由上海亲和源负责经营管理，主要用于出租；
二是配建于住宅部分的“活跃长者住宅”，直接由面向市场销售。这种模式能够降低资金风险，并进行更为灵活的管理。
4. 会员卡费
会员卡模式是房企销售会员，并为会员提供全方位、多层次的养老服务，通过收取会员费和服务费实现盈利。
比如恒大养生谷和上海亲和源养老社区便是这种模式。其中养生谷独创“租、购、旅”会员机制向客户提供养生养老服务。成为会员后，可以根据不同需求到全国各地的恒大养生谷进行旅游居住，享受健康管理。
表3 亲和源养老社区的会员制模式
表4 亲和源床位费和护理费明细
数据来源：CIA
这种模式有点像自持型长租公寓和联合办公的盈利模式，运营商持有物业，可以获得租赁费用和服务费，还可享受物业增值的收益，但是回收周期长，会员费过高，受众有限。
四种盈利模式都有彼此的优劣势，自持需要有强大的资金流和一定的产品开发能力，能够很好的把握老年人群的关键需求；租赁、会员制需要拥有娴熟的运营能力和优质的服务能力。基于各种要求，房企需要结合自身情况选择开发模式。
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