数字营销发展到今天,已经成为一门系统性的理论和实践学科。
“数字营销(Digital Marketing)是指借助于互联网、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式,是数据科学(Data Science)和市场营销(Marketing)的高度融合,其本质是由互联网技术、数据分析技术驱动的市场营销创新,是数字经济时代企业的主要营销方式和发展趋势。”
越来越多的大学开设了“数字营销”这个专业,有的高校甚至开设了数字营销方向的MBA课程,可见数字营销学科的热门和前瞻性。
作为与时俱进的专业市场人,你可能知道如何做一场直播,你也知道如何运营公众号,如何设计一款吸引眼球的电子海报,如何蹭热点,策划事件营销,但所有这些仅仅是你看到的一小部分操作和内容,数字营销的范畴大的超乎你的想象,它是一门系统学问。
有人说,数字营销要接地气,从小做起,不要动辄几十页的大规划,不要假大空的大方案,而应自下而上,循序渐进。这个观点我并不反对,但是知道实操战术的前提依然是你有大方向,你能洞悉市场和行业发展的趋势,你对你面临的竞争环境有透彻的了解,基于此,数字营销该做什么,不该做什么,投入多少,如何投入,实现战术输出才有意义。
对于行业头部企业的营销人,要维持品牌的领导地位,尤其需要大局观和把控大方向。
当然,作为一门系统性的学科,就有套路,今天我就教给大家如何制定数字营销战略行动规划的“七步曲”。
第
1
步
-THE FIRST-
开展市场调研
调研内容包括:针对行业特性,了解目标客户的属性,购买决策动机,媒体消费习惯
第
2
步
-THE SECOND-
对企业数字营销状况做SWOT分析
目前企业的数字营销做的怎么样?优势,弱势有哪些?有什么机会,同时面临什么样的威胁?
对于很多工业品公司,数字营销处于非常初级阶段,很可能数字营销人需要从无到有开始规划,搭建平台,这也不是什么坏事,没有历史,也就没有束缚,反而可以大显身手,做出成绩和贡献的可能性越大。
第
3
步
-THE THIRD-
了解竞品数字营销现状