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方法四：攀亲认故寒暄法；
指的是第一次与顾客见面之后，通过攀认某种关系，拉近与顾客之间的关系。比如说：“您是上海人吗？我也是在那里长大的，算起来咱们算的上是同乡”；“您也是ＸＸ大学毕业的吗？好巧啊我也是那里毕业的，算起来您可是我的师兄呢！”“听您的口音像是重庆人，我也是那里出生的，算起来跟您可是同乡啊！”
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除了以上话题之外，还有一个话题也是比较经典的，“您的长相跟某某明星很相像”或者“跟我的一个朋友很相像”再或者“跟我的一个亲戚很相像，怪不得感到如此亲切呢！”
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其二：寒暄要知道的一些要点；无论拜访任何人，见面寒暄是必不可少的。有些寒暄会让顾客感到厌烦，有些寒暄则会让给顾客感到既自然又亲切，而且最主要的是顾客能把你当成朋友来信任。那么要想达到这种效果需得注意几点；
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第一：除了采取主动、礼貌性的语言之外，还需要向顾客表现出你的热情、友善、诚实的态度。
比如见到顾客之后，一位面带微笑、热情的推销员说：“很荣幸能够见到您”和一位面无表情的推销员说同一句话，带给顾客的感觉是不一样的。前者顾客愿意与之交流，而后者可想而知；
