举例,客户消费100,那么,你可以告诉客户,报下手机号,就可以成为店铺会员,今后可享受9.5折优惠,同时本次消费优惠20元(就是打8折),然后还赠送100在会员名下,分10次使用,每次消费可以抵用10元。
另外再额外赠送10张10元无门槛闺蜜券,并且客户下次如果凭闺蜜券带闺蜜一同来消费,两人都可以享受8折优惠,所有优惠抵扣只能选择最优一组,不能叠加。
我们来分析一下,首先客户首次消费只要报下手机号就能打8折,很方便,马上省去20元,这个对于正常人没有任何抗拒的理由,除非店铺服务实在太差,或者碰到土豪,或者碰到不想透露电话隐私的,或者碰到一些对活动太敏感的人。
林永贵:分享一个美甲店锁客拓客的营销策略
但相信大部分人不会跟钱过不去,更何况成为会员今后不但可以享受折扣,还另外赠送100在会员名下,因此,分10次优惠就至少能够锁定客户再来10次消费。
最后,赠送的闺蜜券又可以帮助店铺拓客,10元无门槛券,如果店铺最低消费为20元,那么最多也是打5折,对于美甲行业,这样吸引一个新客户还是很划的来的。
而如果客户有空凭券带着闺蜜一同来,那么如果消费金额大享受8折的优惠更大,这样可以增加客户下次带闺蜜的动力,店铺也就很好地实现了锁客和拓客效果。
当然,有一点核心的问题要解决,那就是你的服务品质要到位,套路 共赢,让客户真正得到实惠才是硬道理。
我是林永贵,分享营销实战经验,祝大家生意兴隆,财源滚滚。