以下内容是在由新经销主办的第5届快消品 互联网大会上，洋河小曲全国运营中心总经理卢安军先生的发言演讲内容，经整理发布，以飨读者。
大家上午好，这两天的糖酒会，开的如火如荼，我也接待了我们全国各地的来自很多地方的新客户，这些新客户来到之后，很多人会问我一个问题，说你企业的支持政策是多少？我说你对这个问题很关心吗？他说很关心，我说如果给你政策你能做好吗？当然有政策会更好。
其实你会发现，今天我们很多经销商到糖酒会来了之后，大家都会犯一个错误，什么错误？我们只看到了产品，只看到了产品背后厂家的支持，然而却忽视了一点，这些产品你回去后如何把它们变成钱？在去年的时候我写了一篇文章，叫经销商究竟缺什么？我们缺产品吗，我们在糖酒会上你会看到太多太多的产品，但这些产品你会发现很多经销商拿回去之后做成的没有几家，所以昨天我们一个经销商调侃了我一句话，说今天跟厂家打交道太难了。
我年年来糖酒会，我连续来四次，我选了四个产品，结果四个产品都放到家里，到现在没有卖动，他说我年年都上当，当当都不一样，有没有同感，太有了，所以去年我加盟洋河小曲，在白酒这个领域我整整做了25年时间，从仰韶酒到老村长，这两个产品两个企业做了整整21年时间，在去年4月份，我离开了老村长，我当时有一个想法，我说白酒不能干了，为啥不能干？太难了，找不到思路了，我们现在很多经销商都在终端店干一件事儿，什么事儿？拼费用，拼台面，买店，收瓶盖儿，把店老板的胃口已经惯得越来越高，脾气越来越坏，特别是我们很多流通店，我们有的老板很自豪给我说，说你看我这里面，我什么都不用卖，我只要把产品摆上去一年，我都挣好几万，各位你会发现今天，你把产品摆上去之后还能不能卖，依然不能卖。
所以在去年的10月份，我下面的一个公司，就接了洋河小曲这个品牌，当时接完之后，发现一个问题，和别的产品一样，都在终端拼费用，我们要把厂家所有支持的费用都放到了终端，结果卖不动，后来我去找刘老师，我给刘老师说，我说这个能不能想想办法，现在我们把费用全花完了，再花就得掏腰包，说掏腰包也可以，后来我们又尝试着再加大促销力度，结果还是卖不动，因为当时刘老师和我们，当时正在服务一个饮料企业消时乐，当时消时乐正在用新营销，当时考虑白酒如何用新营销的方法做这样的事情，经过三个月实验之后，后来我们就想了一套光瓶白酒新营销的1239模式。
这是一个什么样的模式？
一指的就是以动销为核心，所有的产品放到终端，如果不能动销，这个产品很快就死了。
二指的是什么？指的就是线上和线下，今天很多经销商只会做线下，没有几个人会做线上，特别是做传统生意的，那么我们这个新营销呢，打通了线上和线下这两个渠道。
三指的什么？三指的就是销量最大，粉丝最多，复购最好。
九是九个动作，这九个动作到位了，才能实现这三个目的。
