因为我们最懂消费者的，所以盒马自有品牌确实能解决这些问题。我们知道时代在变，消费者在变，我们能真正为消费者创造价值，当盒马这些产品做出来后，赢得了消费者，赢得了市场的竞争能力。为了实现商品差异化而做的自有品牌，我们认为正是有盒马这样的品牌，代表了我们正在向越来越多的全品类在拓展。
今天盒马的销售额中有30%至35%是自有品牌贡献的。正是因为消费升级，消费者对美好生活的向往，给我们做自有品牌打下了很好的基础，而这些原来是传统零售企业做的不足的，我们品牌供应商还停留在价格战时代，还停留在低消费时代，但是盒马已经引领了未来。
低价赢市场
第三，是为了创造极致的价格而做的自有品牌的市场。今天中国整个供应链，由于大客户模式渠道这样一种供应链模式，造成的零售价格和生产成本之间有 5 到 10 倍之间的差异。这个过程大量的是在于渠道的费用，物流的费用，市场的推广费用，包括渠道的各种灰色的费用，这些费用本应该不存在。今天由于这费用的存在，让消费者多付出很多很多的溢价，所以我们需要把商品的价格打回原点，就是正常的商品生产成本价，加上它零售前应有的利润。从盒马最近这一年的时间来看，这是中国最巨大的蓝海市场。是因为把渠道的中间环节进一步缩减，使得零售价格可以大幅下降，所以盒马今年推出了奥莱店，是真正意义上在基本品质得以保证的情况下，把价格做到极致。
这一类商业模式推出以后，赢得了广大消费者的欢迎，也赢得了在如今线下经营普遍低迷情况下，这一店生意仍异常的火爆。通过供应链再造、流程再造，真正去创造零售的低价，我认为这个时代到来了，让消费者少花钱，买更多商品，这是我们零售企业所要努力做好的。
对整个零售企业来讲，最重要的是要理清楚到底是要改变盈利结构为核心的自有品牌，还是赢得竞争类的自有品牌。
