位于金山石化那些店,对面就是华润万家的大卖场,它 15,000 平方米,我们是 500 平方米,但我们的销售额却比它们高。所以消费者现在并不需要很多的商品,消费者需要的是很好的商品,我们叫做“件件是低价,个个是爆款”,不做任何促销,但是每件商品都是极致的低价。这样一个以价格为主的盒马奥莱店,我相信未来一定会成为主流的业态。我们的品类规划已经包括了今天盒马的生鲜商品等,这些全部都是工业化自有品牌量身定做的,比如我们的豆腐可以做到8毛钱一盒,面包可以做到9块9一大盘等。
第三,我们有大量的自有品牌的商品。
第四,我们有大量的临期商品。
第五,大量的流通品,全部是低价的商品。我们要求自有品牌商品价格做到大卖场价格的一半,临期品是大卖场价格的1/3,流通品是大卖场价格的70%,生鲜商品基本上是大卖场价格的一半到 70% 左右。这样从真正意义上满足消费者需求,全部做头部流量品,把价格做到极致的零售企业在全世界其实已经很多了。
今天大家了解的奥乐齐、日本的唐吉诃德等。这些企业在经济下行的情况下,都赢得了高速的发展。我相信中国的盒马的奥莱店在未来一定也会快速的进行网络的下沉,进入中国的千阵万象,建立起盒马的奥莱自营店。
丨盒马奥莱
这是我们上海的整个布局。整个盒马在上海的布局我们将分成三大业态四个形势来拓展。外环线以内,我们以盒马鲜生跟盒马会员店进行全网络覆盖,盒马外环线以外的郊区,我们将以盒马奥莱店与盒马邻里自营店进行全网络覆盖,我们要去覆盖到所有的镇,覆盖到人口达到一定的县、一定的村等等。
从盒马奥莱店来讲,大概 5 万人口的一个镇就可以开一家店。如果一个镇规模更大,有 20 万到 30 万的人口,我们大概可以开到 5 到 6 家店。在一二线城市里面,这样的情况有很多,我们相信这个模式下盒马在全国会迅速地推广。在这样一种模式下,盒马会迅速寻找各个区县市的合作伙伴、品牌来进行合作推广、共享,盒马已经建成了这样一套自有品牌的体系。
盒马未来十年