第二步：与招标人和招标代理机构保持紧密的联系。在招标文件制作时虚心请教，严格把控，尽量能出具适合自己的招标文件。尤其是客观分的部分不能丢分，主观打分的范围要尽量贴近工程实际书写。
第三步：围标，这一步对于综合评分法下的投标是重中之重。根据实际工程金额的大小，选定足够数量的单位来陪标（几家或者几十家）。综合评分的商务标一般是取各家有效投标的投标报价的算术平均值作为基准分，每高1%扣1--2分，每低1%扣0.5--1分。所以，无论投标人拿几家，所有的投标报价都应该由自己制作并保证自己拟定的中标单位的投标报价是在中间位置，或者中间靠下一个档次。这时，还要预留考虑可能存在的其他投标人，他们的投标报价也会成为分母，抬高或者降低中间值的位置。商务标因为考虑到下浮率太多会影响利润率，大家下浮的比例不会很高，一般都是控制价的5个点以内，所以，商务标并不能拉开太多的差距。关键还要看资质，业绩，人员配备等客观分和方案等主观分。
拟定中标的单位的投标负责人应该担任围标的操盘手，要求陪标单位放什么业绩，放什么人员等。然后根据招标文件计算出各家单位在客观分中应该得几分。精确度要达到0.5分。
