食品行业细分品类众多且爆品频出，有着高复购、低客单、消费者决策周期短的特征，同场竞技的品牌极其多，因此更加需要服务商提供最新且个性化的服务，帮助品牌在行业内快速脱颖而出。本期带来合肥玖通电子商务有限公司X品味人家、杭州尽物科技有限公司X喜茶、铭智华通科技（北京）有限公司X兰格格3个案例，看千川服务商是如何打造爆品，帮助品牌快速增长！
一
特色食品·品味人家
巧联三域深度打造卖点，一跃成为行业新兴品牌
千川服务商：合肥玖通电子商务有限公司
所属行业：食品饮料-特产零食品类
品味人家是一家集研发、供应链、生产为一体的新锐食品品牌，面临着知名度低、产品同质化严重且市场竞争激烈的困境。玖通以成熟的全域经营能力服务客户后，借用年货节节点，以精细化经营策略，帮助客户成功积累千万级人群资产，最终达成2000w销售额，一跃成为行业TOP15的新兴品牌！
由于长期依赖自播阵地的单一转化，品味人家面临着爆品流量及转化瓶颈的严重问题，“只收不种”的现状导致消费人群匮乏，缺乏精准人群做目标触达，亟需提升品牌人群资产以扩大转化漏斗。基于这些困境，玖通抓住兔年年货节的食品品类流量高峰机会，以四步全域营销解决方案帮助品牌在节点迅速占据细分品类优势，突破销售目标。
- 人群洞察：以品牌和品类历史表现锁定都市银发、资深中产和小镇中老年群体，洞察其偏好内容，以卖点 利益点 场景化的组合方式吸引用户关注。
- 内容场景：以支援新农土特产的定位开展直播间内容，直播间人货场突出新品卖点，引导搜索联动。
- 货架场景：高标准店铺运营，以会员体系精细化 秒*提报 商品入池为组合拳打造高质量店铺。同时搜索承接内容实时优化，从获取流量和承接流量两条链路精准运营商品内容。
- 营销场景：广告电商双提效加速增长，高频利用达人优质素材，有效提升导流直播间效率；高效运营搜索小蓝词，实现星搜直的经营链路。
最终玖通通过深耕人找货中的搜索链路，联动内容场景的优质短视频提升搜索转化，再借助千川协同复投优秀达人素材，实现三域联动加速用户拉新和老客复购，突破生意新高峰。实现品牌结构化内容阵地搭建，人群资产增加超3000万，主动A3增加超300万。及时帮助品牌抓住商城货架场景的全面经营机会，达成超2000万成交，促进商城GMV提升21%！
二
饮料冲调·喜茶
年终盛典塑造品牌营销新IP，品效合一登顶行业TOP
千川服务商：杭州尽物科技有限公司
所属行业：食品饮料-饮料冲调
基于2022年喜茶的首场直播年终盛典，通过完善内容体系和故事概念，延续品牌在年终的营销节点活动，塑造了喜茶年终盛典的经典品牌营销IP，重复建立用户心智，实现品效合一。
核心策略拆解
喜茶通过IP营销引爆内容场景热度，协同流量侧高效承接直播间流量，实现GMV爆发。在内容场景，尽物整合了喜茶官方自媒体资源及抖音达人资源，调动用户进行预热互动。为年度产品塑造“角色IP”，提炼独特卖点和“人设”，匹配不同类型目标用户；围绕用户建立“喜*”角色，增加营销体感和互动，以打造喜茶#年终盛典#营销IP，在整体链路上打通用户认知和转化。
在营销场景，通过抖音达人KOL矩阵种草，加强话题热度；借用云图大数据分析为用户定制货盘组合，立体化打造爆品；在直播期间按时段细分用户类型和需求，用3大场景：开场饮品秀 嘉宾访谈茶话会 颁奖盛典构建“喜茶年会”，同时深度运营流量，通过云图定向 竞价抢量等投流运营策略，进行千川竞价精准导流，实现放量&转化有的放矢。
三
乳制品·兰格格
借助达播蓄水助店播冷启 爆品跟随，实现A3人群提升49%
千川服务商：铭智华通科技（北京）有限公司
所属行业：食品饮料-乳制品
作为国内知名的老牌乳品企业，兰格格经过多年线下深耕，旗下“天边的额吉”、“炭烧熟酸奶”等已在北方消费者心智中拥有了一定的品牌声量和信任度。2021年底，为了向更广泛的地区进行扩张，兰格格开始布局抖音。通过与巨量引擎千川服务商铭智华通合作，兰格格开始了以头部达人立人设、中腰部达人扩大曝光、店播转化流量的抖音布局；依托于前期良好的达人铺设，配合店播爆品跟随、直播间特色人设打造、深浅层流量投放等形式，店播合作首月便获得GMV破百万、投产破3、账号粉丝增长200%的优异成绩。
截止到2023年初，兰格格云图A3人群较同期，已提升50%以上。未来，铭智华通也将与兰格格一起，共同在品牌推广、达人专项种草、货架场景店铺运营、小蓝词 品专 搜索优化等方面开展机会人群破圈等手段，为兰格格向全国市场的扩展进行努力。
核心策略拆解
- 内容场景：食饮大号@东方甄选建立年度战略合作，通过@东方甄选的直播带货，进行货盘测试和抖音流量破冰，后续中腰部带货达人紧密跟随爆品货盘，经过近半年的抖音种草，为店播开启积累了足够的A3人群。
- 货架场景&营销场景协同：店播开启后，针对客户想要实现迅速产销打平的诉求，铭智在前期选择了爆品跟随、抖店定制商品开发建议、提升自然流量、频繁调整千川投流、规避头部达人直播时段等策略，账号开播仅2周，便实现账号打平的目标，并为后续争取更多预算和灵活的运营调整空间，垫定了基础。
结 语
随着「全域兴趣电商」模式的成熟发展，越来越多的千川服务商有意识并开始入局，以「货架场景 营销场景 内容场景」三域为出发点提供完整全面的经营思路。
