今天要给大家带来的案例是:西安小伙开水果店,利用“水果不要钱”,一年盈利80万。如果你在做生意,不知道怎么做活动,缺少现金流。今天这个案例你一定要好好看一看,血歌一招半式,绝对比你现在卖苦力经营小店赚得多得多。
案例背景:这家水果店就在西安的碑林区,老板是一个95年的小伙子,姓左。小左今年不过27岁,但是呢,却已经离过一次婚了。当初之所以会离婚,也无非是因为小左赚不到钱,老婆嫌他没本事,跟人家跑了。可不曾想,离婚之后的小左却靠着开水果店,年赚80万。
说到小左所使用的这套经营模式呢,那确实说是非常厉害,简单来说就是一招“副产品免费,主产品盈利”。
当初,小左由于学历不高,一直找不到什么很好的工作,这才决定创业开水果店。水果店的位置还可以,附近的小区不少,按理说应该不缺顾客的。然而地段好的话,自然竞争对手也很多,小左玩不过别人,所以生意一直也没别人好。
这丈夫赚不到钱,老婆自然也觉得丢脸,每次看着隔壁水果店的老板娘买新衣服、新鞋子,小左的老婆就很嫉妒,心里感到不舒服,就开始和小左吵架,有事没事就骂小左无能。这伤人的话说多了,感情自然会出问题。就这样,两口子离婚了。
经历了离婚打击之后,小左痛定思痛,他想了很多事情。比如自己为什么会离婚?就是因为自己没本事,赚不到钱。为什么自己赚不到钱?因为顾客都去隔壁消费,不来自己店里,搞得自己店里没有生意?顾客为什么去别人店里,不来自己这里?因为隔壁水果店总是搞活动,顾客觉得在隔壁消费的话,性价比更高!
把思路这么一捋清楚,小左顿时茅塞顿开。隔壁生意好是因为隔壁搞活动,那自己难道就不能也搞一搞活动,把生意抢过来吗?
于是呢,小左就搞了一场活动,把店里的水果免费送给顾客吃。结果你猜怎么着?小左不仅没有亏钱,反而一年盈利80多万,你说牛不牛?
活动介绍:一点不夸张地说,小左的这套活动真的很绝,操作简单不说,效果还很不错,特别是在裂变这方面,简直称得上是“病毒式裂变”了,他什么都不需要做,就有源源不断地顾客来帮他进行裂变,让他在短短一年的时间里,疯狂盈利80万,赚得盆满钵满。这么牛的活动,你不学习一下都说不过去!
小左的活动方案是什么呢?很简单,就一招:转发活动软文到群里面,就可以免费领取20斤苹果。不需要充值,也不需要办卡,更不需要花费一毛钱!
当时活动推出之后,有不少人都发出了疑问。这20斤苹果的成本也不少了,就这么免费送给顾客,还不需要顾客花钱,那小左不是血亏吗?然而我告诉大家,人家不仅不亏,还赚得盆满钵满,知道为什么吗?
盈利分析:像这样的实战方案,下方专栏里面有380多个,真实、有效、易复制,直接点击下专栏方卡片解锁直接学习。
小左提出:只要转发活动软文到三个群里面,就可以免费领取20斤苹果了。
首先,这三个群呢,是有人数要求的,那就是得150个人以上。这样的话,是不是只要有一个人转发,那么450个人都能知道这个活动的存在呢?到时候参与活动的人是不是会越来越多?
其次,苹果有限先到先得。你转发你的,但是,如果你转发的时间晚了,到时候苹果已经送完了,那么你转发的群再多,也领不到免费的苹果。这样的话,小左是不是不需要付出,就可以得到大量的宣传?
当然,你不能一点苹果都不给人家,到时候没人领得到苹果,在群里这么一说,你的名声也就坏了。人也不能太抠门了,对吧?
那别人都转发了,结果苹果没了,人家心里多少都会有点不舒服吧?到时候背后造谣你是骗子,怎么办呢?
这时候,小左又提出:由于苹果已经送完了,所以转发的朋友虽然得不到苹果,却可以得到一张200块钱的消费卡,以后来店里买水果,都可以用消费卡来抵扣一部分的金额。
如果,顾客愿意在店里充值100块钱,对这张消费卡进行升级,到时候不仅可以得到100块钱的无门槛消费,还能得到100块钱的现金退款。
当顾客把这100块钱的抵扣额度用完之后,小左就会退100块钱现金给顾客了。想要把抵扣额度用完,少说也要在店里消费1000块钱了,到时候即使退顾客100块钱,小左也不会亏钱。
对顾客来说,自己在哪里买水果都需要花钱,但是呢,在小左这里花钱,却可以得到更多的东西,性价比明显比其他地方要更高,所以,这就是顾客选择小左的理由。
而对于小左来说,他不过让出了一小部分的利润,就可以获得更多的顾客,还可以锁定这些顾客长期来自己店里消费,这就是不说血赚吗?所以啊,有句老话说得很好:“有舍才有得”。这不,小左不就得到了80万的年利润吗?
所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分,这套案例至少还有两个盈利点。看完你就知道,为什么聪明的老板赚钱就那么简单。这些方法,你都可以直接复制,应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有380多个门店,600多套活动模板,总有一个适合你,真实、有效、易复制,你一定要去学学。