新零售，乍听似乎是互联网与数字经济新锐的专属。在数智化时代，传统行业能否玩转“新零售”，进而变革渠道销售？
今天的长江案例聚焦中国国产轮胎行业的代表性企业玲珑轮胎。
在全球大量轮胎企业纷纷关闭工厂、大幅亏损的情况下，2020年反而成为玲珑轮胎的变革创新之年——毅然选择数字化新零售，通过与合作伙伴的充分合作，围绕轮胎在各级销售渠道及到最终消费者手中的这一流通链条，分多期打造了中国轮胎行业的首个“新零售”系统。
传统产业如何借力互联网等内外部力量，对传统渠道销售进行创新与变革？今天与你分享滕斌圣教授、王小龙研究员对玲珑轮胎“新零售”战略和具体执行的案例分析，希望能带给你启发与思考。
作者 | 滕斌圣 王小龙
来源 | 长江商学院案例中心
本文摘编自案例《轮胎也能“新零售”？玲珑轮胎的战略选择能否率队突围？》（案例编号：2021-3-1-481-1）。部分内容有删减。
本案例近日荣获
2022拉姆·查兰管理实践奖杰出奖
《哈佛商业评论》
01 疫情“逼”出来的轮胎销售变革2020年新冠疫情，全球轮胎行业就遭遇了前所未有的挑战。根据米其林年报公布，2020年全球轮胎总销量为15.77亿条，同比下降11.7%。
图表1：2020年世界轮胎主要企业净利润数据
