众筹的盈利模式,众筹公司的盈利模式

首页 > 企业招商 > 作者:YD1662023-06-07 16:49:11

本篇分析众筹模式

众筹模式分为3种:股权式、会籍式、产品式

股权式众筹主要是为了在前期吸引资金进入,比如我找一个人融资1000万可能比较难,但找50个人,每人融资20万,这个对一般创业者而言就相对比较好操作。股权众筹主要是为了更好地借助他人资金启动项目,当然在股权众筹中也可以附赠产品等内容,但投资股权是主体。

会籍式众筹主要是为了聚集一个圈子的人一起做些事情或共享资源,众筹者的收益就是收获了一个自己需要的圈子,最典型的代表就是曾经的3W咖啡,3W咖啡采用的就是众筹模式,向社会公众进行资金募集,每个人10股,每股6000元,相当于一个人6万。不是所有人都可以成为3W的*,也就是说不是你有6万就可以参与投资的,*必须符合一定的条件。3W强调的是互联网创业和投资圈的顶级圈子,而没有人是会为了6万未来可以带来的分红来投资的,更多是3W给*的价值回报在于圈子和人脉价值。试想如果投资人在3W中找到了一个好项目,那么多少个6万就赚回来了。同样,创业者花6万就可以认识大批同样优秀的创业者和投资人,既有人脉价值,也有学习价值。很多顶级企业家和投资人的智慧不是区区6万可以买的。当年3W咖啡很快就汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员,其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士,*阵容堪称华丽。

产品式众筹主要目的是为了产品的售卖,比如你进竞争对手10万元货或者在竞争对手那里消费10万元,你仅仅是一个消费者。但是你若在我这里用同样的消费,我可以给你代理我产品的权利或者你的消费达到一定金额后,我公司会每年拿出来一部分分红来奖励你,或者你有机会成为我公司的*。产品众筹的主体是产品,股权权益可以是附赠。

股权众筹的主体是股权权利

会籍众筹的主体是进入圈子

产品众筹的主体是获得产品

看两个比较典型的酒店行业众筹案例

01

花间堂 10分钟众筹400万

花间堂是在京东私募股权融资平台上发起的众筹,其中花间堂香格里拉店吸引了4000多人的参与

投资人花2万元就可以成为花间堂的“微*”,权益如下:

1、花间堂送1万元的民宿消费金,之后的7年每年还会送2000元消费金;7年后,花间堂总部回购2万元本金;所以,投资人相当于不花一分钱就能免费住七年酒店!

2、所有投资人自动成为花间堂高级会员,享受折扣和福利;

3、如果民宿每年的年营收在365万以上,投资人还可以享受6%的年化现金收益;

02

亚朵酒店

天津小白楼店,5小时募资超5000万;西安大雁搭店,5天募资2109万。

亚朵酒店就靠着自己扎实的服务,积累了忠诚的会员粉丝,然后向会员群体发起的众筹。方案如下:

·投2元的会员,能享受延迟退房服务、同时有参加抽奖的权限;

·投399元的会员,能免费住一次650/晚的房间,同时提供免费下午茶;

·投4999元的会员,可获得一张价值5000元的消费卡,同时赠送价值8000元的床垫;

·投3万元的会员,不仅赠送床垫,而且全年能免费住酒店,酒店盈利后,本金100%返还;

·投10万元的会员,每年保底回报8%,同时获得等额消费卡,也能制作附属卡送亲朋好友。

·而且一旦参与投资,不管是投2元还是投10万,都会从普通会员自动升级成银卡会员,享受8.8折优惠。

对比3个企业的众筹细节

对比项目

美微传媒

3W咖啡

大家投

单次投资最低额度

120元人民币

6万元人民币

项目融资额度2.5%

一般最低2—3万起

单个项目投资人数量

多,超过1000人

中等,近200人

偏少,不超过40人

投资人身份门槛

没有限制

小圈子

没有限制

投资人投资动机

纯支持居多,小额门槛低,财务回报目的并不明确

投资人以*身份进入行业圈子为目的,无投资财务回报目的

既有支持目的,也有获取财务回报目的

投资人持股方式

协议代持

协议代持

投资人先成立有限合伙企业,再以有限合伙企业入股项目公司

投资人退出机制

公司溢价20%回购

目前尚未明确退出机制,未来可开放会籍买卖

上市,并购,出售老股,管理层回购都可

适合创业者背景

草根创业者

小圈子内的意见领袖

有一定感召力的普通创业者

投资人对投资款监管

投资款一次性到账,无监管

投资款一次性到账,监管机制不够成熟

投资款分批到账、第三方银行监管。

投前决策

项目资料简单、没有尽职调查、估值议价流程。

项目资料简单、无需尽调,更多看项目发起人的魅力和圈子

领投人负责项目分析、尽职调查、估值议价;跟投人对照项目资料可以约谈创业者

投后管理

参与*大会行使完整*权力

参与*大会行使完整*权力

领投人参与董事会行使权力、跟投人在有限合伙企业内行使合伙人权力不参与项目公司*会与董事会

适合项目类型

新产品,创意,文化,传媒

会所,餐饮,美容等高频消费中高端服务场所

高风险高回报的科技型企业

5个案例中,有向周围圈子发起众筹的、也有在三方平台发起众筹的、也有向自己的会员发起众筹的,那你的企业是否可以做这种模式呢?有没有想过如何具体执行呢?

众筹的盈利模式,众筹公司的盈利模式(1)


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