家具最新营销手法

首页 > 企业招商 > 作者:YD1662023-06-08 00:54:44

来源:首席品牌官

临近年中,一大波品牌传播节点不是已经袭来,就是在袭来的路上。无论是5.4青年节、中国品牌日,还是即将到来的618大促,都在暗示着流量争夺已经进入白热化阶段。

就传统打法而言,短线爆发被视作为一条“安全路线”。但我们也能看到,一些品牌正在试图通过长线酝酿,释放更深远的品牌价值。例如林氏家居就正在进行这样一种尝试。

它以“人民对美好生活的向往”这一时代主旋律为切入点,上触社会情绪,提出了品牌声音“把家过成你要想的样子”,被官媒《人民日报》点赞两次,掀起主流人群的强烈共鸣。

以此为原点,林氏家居还以时代微影像为内容沟通桥梁,沿着社媒传播路径深化价值,利用明星加持流量,既下探了具象的美好生活,也实现了影响力到流量的收割与转化。

那么,它究竟是如何具体地通过对一个公共议题的谋划布局,串联起了多个传播节点,并为即将到来的618积淀了传播势能的呢?我们不妨从以下三个方面去找寻答案:

01、关键词:着力点,定调品牌声音,拔高价值站位

提出一个好的“品牌声音”,不仅可以帮助品牌确定传播锚点,还能助推品牌走上更高的价值站位。林氏家居与权威媒体的合作,除了找到“美好生活”这一个极具共鸣点的公共议题,也将品牌影响力最大化,把品牌核心沟通点“把家过成你想要的样子”的价值占位拔高了。

1 用生活观碰撞共鸣力

对这个议题的洞察,或许可以追溯到林氏家居对时尚与生活的理解:任何时尚都是生活态度的展露,是人们对美好生活的勇敢追求,也是灵感激发的情感因子。将这一层关系升华一下就可解读为:家是生活方式的投射,是国民幸福感的重要来源。

所以,“把家过成你要想的样子”没有停留在品牌或者行业层面,而是承载着一个社会和时代的愿景,满足了当下个体对生活多元化、个性化的需求。虽然直白、简单,却有非常强的情感穿透力。

2 用权威度拔高说服力

当确立了沟通锚点,权威度就显得十分重要,它决定了品牌是否能够真正触达到大众端。在传播学中,信源的权威度决定了信息的说服力和信任程度。然而,单个信源往往难以调动受众信任,需要多中心铺开才能让信任牢固扎根。

林氏家居率先在高空铺设主流舆论网,其对“美好生活”的品牌化解读顺利吸引了《人民日报》的关注。4月25日,人民日报刊文点赞为林氏家居的品牌理念、渠道模式及产品品质。权威媒体的发声,迅速为林氏家居加持了信任力,拉升了传播势能高位。

随后,新浪家居、网易“企划局”、新浪广东、新浪上海接力转发,形成了多中心、多源头的信任矩阵,在无形的舆论场域之中织出了一张媒体发声网,把林氏家居的品牌声音推向了更高的站位。

家具最新营销手法,(1)

家具最新营销手法,(2)

林氏家居也深知信任感与权威度需要不断强化,才能让品牌声音掷地有声,进而释放“强感知效应”。5月9日,它以一支微影像穿透舆论场,再次收获《人民日报》点赞。在人民日报的官方引领下,新华网、南方日报、中国新闻周刊、三联生活周刊等权威新闻媒体纷纷卷入其中,将信任资源输送给林氏家居,助其占领全域心智。

家具最新营销手法,(3)

家具最新营销手法,(4)

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