健身房搞活动，健身免费不要钱，老板反倒年入200万，这一招的赚钱逻辑，绝对颠覆你的三观。不管你是做餐饮、卖衣服还是开超市、摆地摊，你同样可以借鉴这个方法，多的不说，每个月赚个三五万都是小菜一碟。
故事背景：把产品免费送出去，赚的钱比你打折要多得多。现在还想赚钱的朋友，我们要把目光放长远一点，不要看到免费就觉得只能亏钱，你把这个免费模式背后的逻辑看懂了，根本不用担心同行竞争，简单来说就是百战百胜，一个月赚个三五万都是小菜一碟。
如果我问钱要怎么赚，绝大多数人都会回答，还能怎么赚，赚差价呗，再不然就是搞充值，做完这些，老板就算尽力了，赚不赚得到钱就看老天爷赏不赏脸了。这种思维是僵化的，不灵活的，也是对你有害的，因为你只看得到这一条路，为了求安稳，忽略了真正能赚到钱的路，如果在错误的道路上努力，你的时间精力只会被白白浪费。
今天讲的这个免费，很多人觉得不靠谱，说本来就赚不到几个钱，你还让我免费，那不是自断财路吗？这就是不具备赚钱思维的人，看不到免费背后的商机。我们有个开健身馆的老板，打折的时候招不到几个会员，一听到把会员费用全免了，来报名的顾客就有两三千。
这个老板姓刘，家里人一听到她这么搞活动，个个都要吓死了，这家健身房是刘老板朋友的，因为朋友家里有事，经济状况也不好，就把这家健身房转让了，刘老板因为身上有点闲钱，也算是出于兴趣，关照朋友，这才接手了这家健身房。
刘老板之前也创过业，开的服装店，但生意不怎么好，竞争压力也大，不到三年就*了。刘老板长得漂亮，有人以为这种美女都是花瓶，真要所生意那完全是纸上谈兵，用不了多久就得败光家底，再看她举办的这个免费活动，更是觉得老板脑子不清醒。
实际上，刘老板既不是花瓶，也不是脑子糊涂了，而是有自己的规划和想法，她以前的创业给到她很多经验和启发，知道做生意不管哪行哪业，都不可能再像以前一样坐门等客，那样只会饿死，只有自己主动出击，改变现状，才有可能赚到大钱。
事实证明，她的想法确实是正确的，刘老板试着运营了一段时间之后，就推出了这次“健身免费不要钱”的活动，不仅一分钱不亏，反倒赚了个盆满钵满，一年收入200万，打了所有嘲笑她的人的脸，老板到底是怎么做到的？
活动方案：老板的活动其实很简单，就是搞免费，给顾客送福利。但这免费也是有讲究的，老板具体是怎么设计的呢？
活动期间，顾客要参加活动，就需要先充值2990元成为健身房的年度会员。很多人看到这里就开始嚷嚷了，你不是说免费吗，怎么还要人交钱？先别急，接着往下看。
老板告诉顾客，成为会员之后，只要每天来健身打卡一小时，当天就能给顾客返现10元，一年365天，顾客总共能拿到3650元，也就是说，顾客还能反过来赚到660元。顾客傻眼了，竞争对手也傻眼了，更令人傻眼的是，给顾客送钱的老板还真赚到钱了。
盈利分析：案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
现在做生意的老板，越是觉得手头紧，越是不敢让自己吃亏，生怕一不小心就亏空家底了，所以对于需要吃亏和冒险的事情，统统选择否认和拒绝，每天守着自家小店，起早贪黑赚辛苦钱，一旦有点突发状况，比如说这次的疫情，个个就跟被淋湿的纸老虎一样发蔫儿了，钱也赚不到，人也越来越忙，感觉日子都没什么盼头。
这种时候你就需要反省了，为什么赚不到钱，你还是要选这种方法去做，这不就是白费功夫吗？你能不能像刘老板一样，也把自己的产品和服务免费了，再通过其他渠道去赚钱？不要看到免费就只想到免费，免费是需要后端盈利来做支撑的，否则你只会亏得血本无归。
我在左下角199课程里讲过，要想赚钱，宣传引流成交复购裂变五大步骤缺一不可，之后该怎么赚钱，老板也有妙招：顾客要参加活动，就得先充值2990元成为年度会员，每天来健身打卡一小时，就能给顾客返现10元。
一年365天，顾客总共能拿到3650元，还能反过来赚到660元，如果顾客有健身的需求，是不是根本就不会选择其他健身房了？老板就是利用这一招免费，直接断了竞争对手的后路，给到了顾客不得不来的理由。
大家想想看，一年之内每天都得健身超过1小时，能坚持下来的人有几个？绝大多数人都是三天打鱼两天晒网，或者因为有事来不了，这就是人性，完不成就拿不到返现，顾客的钱是不是就留在老板手上了？
又有人问，老板还得付房租水电人工费用，就算能靠充值拿现金流收回成本，之后也得返现，老板还能赚到钱吗？其实那些能够坚持健身的人，都是对健身需求大、需要更专业训练的人，健身馆还有私教课，老板是不是也能靠私教课盈利？
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