作为一名销售员,学会制定目标,才能更好地指引自己前行。要想成为销售精英,首先得学会制定明确的销售目标。那么我们该如何制定销售目标呢?
其一:要制定一个理想的目标;做销售要从实际出发,往往设置高目标的销售员一定会比设置低目标的人发挥的更好,这点你认同吗?
其二:要学会把握终极目标;我们将最终目标分为长期、中期、短期目标。(1)长期目标:首先自己的目标应该非常明确,比如二十年后我要在城市中心买一套两百平的房子,或者是有一个百万的存款;(2)中期目标:当有了长期目标后,我们可以将它分为两个十年,这样实现自己的目标可能性又增加了。再将十年分为五年,五年再分为一年,一年分为月、周、天、这样的目标分解会让自己更省力;(3)短期目标:比如我们跑马拉松,第一个目标是一公里后的大松树、第二个标志是两公里后的大厦、第三个标志是三公里后的餐馆以此类推,这样就可以将几十公里的马拉松轻松全部跑完,如果换成你是哪个跑马拉松的人,你觉得难吗?
做销售也是一样,将自己的目标分解,然后化整为零,逐个击破。虽然长期目标分解为短期目标,是最为有效的以退为进的方式。那么短期目标怎样才能取得更好的效果呢?两个办法,制定短期目标最好不要超过三个月,因为超过三个月的短期目标不足以产生直接相关的应变意识;另外一个方法就是去执行,通过行动去实现短期目标。
其三:在理想目标和终极目标之间,一定要有一个明确的目标区间,以便和顾客留有谈判余地,可让顾客在心里上有一种成就感。给大家举个例子,市场里,甲摊主的裤子上写着“100元一件,不讲价”,这样的做法让顾客难以接受,一天也没有卖出一件。而旁边的乙摊主卖的同样是裤子,但乙摊主的裤子上写着“120元一件,买的越多赚的越多”,进店的顾客可以通过讲价最终还是以100元成交,而且销量还很好。为什么同样是100元成交,但甲摊主没有销量,而乙摊主有销量呢?因为有价格区间,顾客的理想目标是120元,而终极目标是100元,而100元更能让顾客接受。
销售员要想成功,离不开销售目标,如果不能制定目标,自身的潜在能力就不能充分发挥。而对于一个销售员来说,没有目标就会变得无精打采,对销售工作失去信心。那么我们在制定销售目标之前,要先学会评估自己的销售目标,那么评估销售目标要遵循以下原则:首先目标要具体,要能通过简短的语言就能说出你的销售目标;其次目标更要切合实际,能够达成;再次:目标是否能够分解;最后要有具体的时间限定,在规定时间内完成,让时间去激励自己急早完成任务。
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