查车有连带反应，来车必查成交多，就会带来高收入。引进了查车项目，就一定要预留查车的时间。当时我给一家门店服务时，这家门店一天能洗七八十台车，量太大了，哪里有时间查车？最后减少到30~40台车，门店才能把查车项目做细致，业绩反而上涨。
我把当年4S店“销售六方位法”延伸为“11方位绕车目视查车法”，这样就能够让员工非常清楚每一个方位，查每一个点，让客户能够接受和成交。11个方位89个点，只要认真查车，一年下来都能达成单车的产值到上千元。
上面讲的是“目视查车法”，稍微再深度一点，需要借助“工具检测查车法”。有些高端车，用肉眼是看不出来，必须用专用设备来检测，比如看冷却液有没有少？刹车油变色没有？皮带是否开裂？发动机有没有积碳等等，这些都是能够让客户直观感受到的，也是专业的体现，同时员工的收益也会大增。
许多门店都知道“来车必查”的项目，是一个全方位、全系列的查车，并非想象的那么简单。进站台次、查车台次、开口台次、查车率、开口率、成交台次、逼单率等等，所有每一个环节缺少，都达不到效果。真正能贯彻执行做得好的门店很少。这里还是分享前面提到的连锁公司，去年疫情时，从5月开始到12月，七个月一共产生了350万元的额外业绩，都是通过“来车必查”做到的。是怎么做的呢？从老板到主管到店员，全员实施“来车必查”，并设立专员，每天各家门店统计“来车必查”产生的业绩，结果非常好。
