新手如何开好一家美容院,三个核心点:
第一个就是一定要有一个明确的定位,你想做一家什么样的美容店,还是美甲美睫店或是皮肤管理店,只有定位明确以后,你才可以好好的规划你的拓留锁生的项目。
第二就是你手里边有没有各个项目的技术人才,比如 有没有优秀的很专业美容师 等等,咱们开美容院是先有人才后开店,而不是说你开好店了以后,你找不到好的服务老师,那这样的话,你来再多的顾客你也留不住。
第三个就是客户问题了,提前想好你的客户是谁,客户从哪里来?一定要做好客户的裂变和拓客渠道,开业前至少卖出去200张以上的体验卡。
法则:一米宽,万米深,把你的业务面积做小,但你要把深度做的足够深,不要一开始上来就在店里上很多店项目,项目不是越多越好,是越少越好因为少才能精,只有精才有吸引力能够抓住顾客,先做好一个细分市场,你做的透透的,比如说你做祛痘,那你就把祛痘的这个项目做到区域里边口碑非常好的,这样的好处通常我们知道有几种:
比如说聚焦,有竞争力,可以提高客单价,但是还有一点有很多人没有意识到,就是你可以把客户的信任度拉的很高很高,比如说你做祛痘,效果、品质和服务一直都是非常好的,那顾客就会对你产生更大的信任感,未来你在推其他业务的时候,比如说抗衰,客户的潜意识里面就会认为你说那个效果也是不错的。
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