书接第三回——我们说到了要根据财务对产品做规划，这次我们就从合伙开馆股权分配开始说起。
股权设计
股权设计上应该是创始人占最大的股份百分之七十左右，联合创始人占15%-30%。
这里不多赘述，两个注意，第一个是千万不要比如三个人合伙，你40%，第二合伙人40%，第三合伙人20%，有事情变成了大家都要拉拢小*，最后反而成了小*说了算等类似的事情。
股权问题是个比较复杂的问题，后边还涉及到股权一轮一轮稀释的这个基本规则，所以这没法细说，大家只要记住创始人一定要占比较大的股份，在70%-80%之间，其他人占比较少。
绘本馆选址
绘本馆的选址，有的是在社区里，有的是在商场，还有的就是在幼儿园，学校附近的商铺。还有人会选择在写字楼，也有在早教中心嵌入的，或者是在居民楼里的。下边咱们一个个来简析。
社区内底层商铺
这个社区内的底层商铺，他最大的优点是贴近社区，用户非常集中，而且易于辨识。同时因为在社区里的底层商铺，到访量会比较高，同时，房租费用相对合理，性价比是最高的。
商场里
商场里最大的优势当然是客流量大，也容易转化。但是，最大的问题是房租很高，按平米每天计费。同时因为经营的时间受制于商场的要求，每天开业时间都非常长，365天，全年无休，这方面的对人力的耗费非常大。
幼儿园学校附近的商铺
幼儿园学校附近的商铺，那不用说了，当然是最好的一个地方了，因为精准用户非常集中，数量也庞大，而且你便于跟学校，幼儿园开展相应的业务联络。开展托管这些业务也具有一些先天的优势。但是这部分最主要的问题，是可租赁的场馆资源会比较少，所以费用可能也会变得高，但是也没有商场那么高了。
写字楼
写字楼里，他的房租价格比商铺低，比居民楼要高，在教育培训机制，机构比较集中的写字楼里，还是有一定的规模优势的。但是客户引流的难度相对于底层商铺或者商场还是会大一些的。
早教中心嵌入
有很多著名的绘本馆加盟品牌机构就是采用这样的方法，这样的方法最大的好处是你的客户和早教机构的客户有一定的重叠性，所以你们彼此之间是共生关系，往往房租很低，甚至是零房租。对于早教中心来说，你帮他提供了一块儿增值服务，所以就不收你钱了。
但是最主要的问题，就是你寄人篱下，你想要做一些自己的课程之类的业务，恐怕是比较难张这个口的。另外一个就是，早教中心一般的客户，往往是在三岁以前。而读绘本这件事情，多半儿，家长的认知是在一岁到一岁半开始，那三岁他离开，你的客户数量就会受制于早教中心总的人数，客户没办法长期在你这留存，所以你总得处于吸引新客户的阶段，客户的总量很难上的去。
居民楼
居民楼最大的特点是贴近你的精准用户。然后房租成本比较低，适合你做绘本馆创业初期。前期投入少一点，有一些口碑之后，慢慢再滚动发展壮大。然后量入为出的逐渐大起来。
但是居民楼最主要的困难就是没法儿做商业注册。所以别人一旦举报查处，会带来很大的风险。
如果你不在一楼，在楼上的话，那这么多的孩子，在里边唱唱跳跳做各种服务跟活动的时候，你的邻居楼上楼下是很容易去举报你的，另外，如果你的位置不在一层的话，居民楼里去做客户，引流的难度就会更大。
所以不同的场馆会有不同的选址，带来不同的优势和劣势，你要去综合考量，但是我最主要的建议就是不要贪大。一开始一定要量入为出，从小规模做起，逐渐滚动发展壮大，在你需要的时候再去做更多的。
图书的来源
这个很多人就觉得办绘本馆，第一是选址，第二是买书，然后特别为买书头疼。
第一个问题：是买什么书
买什么书这件事情。其实在现在这个环境下，真的不应该成为一个问题，全网上的各种书单，各个机构提供的书单非常多，然后有新阅读研究所做的书单，有接力出版社以前做的分级阅读的书单，不同的专家也都开了很多书单。综合的看，其实你最初也不用买的多。
第二个问题：从哪儿买书
电商： 可以通过当当网，京东之类的电商。它们最大特点是容易选。折扣也一般都非常的好。世界阅读日，六一儿童节，暑期寒假，开学，他们会做各种各样的活动，做这些折扣活动的时候，你往往拿到那个折扣，低的难以想象。打五折发货的这种情况，有时可能出版社给她们发的都不是五折，比这个折扣更高，但是几个电商之间互相掐架，所以自己宁愿价格更低，折扣更低一点儿，所以电商会是你最好的一个选择。但是电商会碰到的主要问题是需要你挑书。一本儿书，一本儿书的搜出来，放在购物车，这是一个比较麻烦的事情。
馆配：有些人，可能我就想一步到位，然后我拿一个3000种，你给我三千五千的书单。这种找什么呢，就找图书馆馆配商，他们是专门从出版社买入。然后放在库房里，针对不同的图书馆购买。他们的折扣，多半儿也就比出版社的出场之后，多几个点，也都是辛苦钱而已，走的是一个流水，所以图书馆馆配商也是一个一次性采购的比较省事的一种选择。
实体书店：就是实体书店，新华书店，或者那个民营书店这种，折扣高，货又不全。所以一般不建议，除非呢，你通过他们调些书过来，临时应急。那可以去了就能拿到，但是去了就能拿到这件事情，他们应该还是没有什么当当，京东之类的，这个速度快。
