1、打折
优点:快狠准,短期内刺激消费,相比竞品处于主动的竞争地位
缺点:利润下降,价格一旦下降很难恢复到之前水平,影响接下来官方流活动报名
2、秒*
优点:秒*与打折相比,力度更大,便于引流,增加店铺关注、收藏度,一定程度上增加销售额
缺点:引来的粉丝大多数情况下是垃圾粉(价格灵敏度为100%),利润下降甚至损失
3、满减
优点:激消费,尤其是领券式满减,吸引客户二次进店,提高客单价
缺点:利润下降,若说明和操作不到位,很可能会起到反效果,引起客户的不满。
4、免单
优点:较大力度刺激消费,关注、加购物车提高商品自然搜索排名
缺点:可系统设置免单外,其他平台免单策略的公平性和可监控性没有,存在信任感问题
5、满送
优点:根据实际赠品价值不同程度上起到刺激消费,拉高客单价。创造产品的差异化,增强吸引力
缺点:利润下降,若赠品太差会打击品牌和销售,总响店铺DSR评分等
6、满返
优点:对品牌形象影响较小,不引发竞品间的价格竞争,刺激消费
缺点:利润下降,刺激力度有限,不能引发非常强烈的参与积极性
7、绑赠
优点:变相打折,在刺激消费的情况下不会有直接降价,带来的一系列问题
缺点:利润下降,若捆绑产品太差反而会影响售品的评价
8、搭售
优点:套餐式销售,引流产品与爆款产品组合将流量形成转化,为其他商品导流
缺点∶利润下降,若搭配产品没选好,容易带来反效果
9、好评返
优点:提高信誉度、店铺评分,提高新客购买转化率
缺点:利润下降,若客服对此政策不熟悉反而招来差评
10、试用
优点:提高产品入市速度,提高品牌知名度亲和力,增强互动
缺点:求本相对较高,对于同质性强或者个性色彩校弱的产品效果较差
11、抽奖
优点:覆盖大范围的目标消费群体,促进消费,吸引新顾客尝试购买,老顾客再次购买
缺点:刺激效果有限,见多不怪,对品牌提升没啥用。增加活动工作量
12、积分
优点:刺激多次消费,增强品牌忠诚度,提高产品的竞争力,运作成本低
缺点:对新用户的吸引力比较差,回报较慢,需要经常性维护,因为周期比较长,效果难以评估
13、团购
优点∶强力增粉,比较带动消费
缺点:利润下降
14、预售
优点:减轻大促期间当天的压力,商家可根据订单量提前备货,拉长销售时间战线。增加销售额
缺点:预售基本上就属于让人等到不耐烦,很容易换来一个差评
15、跨店联合
优点:增加曝光,提升销售额,降低相应的促销成本
缺点:协调问题速度较慢,可能会存在蹭流量的店,不能达到预期效果
16、游戏
优点:针对性的游戏吸引参与,达到促进产品销售的目的,主要在产品上市前进行产品和市场的预热
缺点:太浮夸或太Low都容易反感
17、前N有礼
优点:刺激消费,提高转化
缺点∶利润下降,操作麻烦
18、首购有礼
优点:促进拉新客户消费,提高新客转化率,积累新客
缺点:利润下降