新人主播的销售风格
我一直有一个观点，在我们最初17年当时还没有小黄车还没有做这个直播的时候，我们做直播，我就说咱们要卖好货，我们要做复购，我们不打一锤子买卖，不做一次性生意，这是我们一直做电商的一个理念，
直播间产品的前期定位
包括到现在我们一直也在秉承理念，在选品方面是非常的谨慎。包括现在我的直播基地也正在装韩束的专属直播间，包括卡姿兰，一些护肤彩妆大品牌，因为我们和这些公司总经理或者董事长比较熟。
粉丝的购物习惯
是从开始直播就行成的
然后粉丝的购物习惯的观点就是粉丝的购物习惯时候开始什么时候就构成了，你不要幻想用便宜货引流，你不要幻想我一直做秒*引流或者做九块九的引流，后面可以突然间卖100多块钱，两百多块钱的东西，不可能的等你的直播间进来1万人，有20%的人可能想买便宜的东西，对吧？有30%的人想买中间价的东西，有50%的人是墙头草？
如果你刚开始就一直定位低端，你卖多单价，人家也走了，你没办法把他们留存下来，所以的话从一开始的定位，如果你想做一个利润主播，你的东西不要太垃圾，一定是高性价比的产品。
瓜式直播的特征分析
①
产品递进式介绍
逐步建立心理落差
什么意思？比如一个产品有5个卖点，对吧？比如我们吃饭的时候，碗里有肉有菜，我的习惯就是先吃菜后吃肉，把好的留到最后一个意思，毕竟是产品介绍有5个卖点，哪个卖点最有*伤力最后介绍，哪个卖点最普通，我就第1个介绍。就这样一个方式，层层的增加客户的心理预期，一步一步上升到最高点，然后给一个非常福利的价格，直接让客户在短时间内爆发出下单。
②
全渠道比价
只找最有利的渠道进行对比
比如说淘宝比价、京东比价、线下实体比价，假如我这个产品淘宝上价格稍微有点乱，我线下比如说线下卖多少钱，很多粉丝是被你引导的，这是被你引导的，让粉丝感受到她被你宠爱，在你这里真正得到好处，真正得到福利不是被受上当受骗。
