产业互联网时代已经到来，互联网逐渐成为每个行业的基础设施；互联网应用更多的是跟传统行业的融合，对传统行业的革新，互联网不再是一个单纯的行业。
比如：互联网医疗、互联网金融、在线旅游、在线教育等等，都是互联网与传统行业的融合，然后进行创新，产生新的模式，推动行业的发展与互联网化。
因此，产业互联网时代，产品经理不但要懂互联网，还要懂行业。
跳槽前，需要快速了解一个行业；日常产品战略规划中，还要分析行业。
那么，如何快速深入的、结构化的、逻辑严谨的理解一个行业呢？
我一般从“了解基本商业逻辑、看行业全景图、做行业环境分析、理解行业的营销关键要素、了解行业的财务关键要素”这五个方面去展开，下面我把我的具体做法分享给大家。
一、从基本商业逻辑入手，开始了解一个行业
基本商业逻辑通俗的说是：在什么行业？给谁？满足什么需求或解决什么问题？怎么挣钱？这四个基本问题。这四个基本问题也是商业的基本闭环。
在展开说这四个问题前，先要强调一点，这里的行业是指细分行业。
比如我们谈旅游行业，到底是跟团游？还是自由行？是国内自由行？还是出境自由行？甚至是港澳台东南亚的中短线自由行，还是欧美澳新长线自由行？也是不同的细分行业。
为什么一定强调细分行业呢？因为细分行业不一样，面对的客户群不同、产品结构不同、客单价不同、市场规模不同等等，会有诸多不同。所以，在理解行业之前，一定先搞清属于哪个细分行业或哪类细分行业。
下面正式开始谈按基本商业逻辑，如何详细了解一个行业。
1、行业规模
万亿级的市场，跑出三五家千亿规模的公司就不错了，同样，千亿级的市场，跑出三五家百亿级的公司时，行业就比较成熟了。
了解市场规模，能让你了解到，这个细分行业的天花板，进而让你判断某个公司值不值得加入，某个行业有没有前景。对于市场规模增长预期，在后续行业分析环节再展开，此处是通过商业逻辑，对行业有一个基本了解。
从何处获取行业规模数据呢？可以从艾瑞咨询、易观智库或网上其他公司的行业分析报告中去获取。其实，这里关心的是数据的数量级，可能各家的数据多少有些出入，但这并不影响你对行业规模的了解。
2、目标客户
虽然抛开产品或服务，孤立的谈目标客户不严谨；但是，目标客户是一个群体，找到细分行业后，是可以定位目标客户的。
在谈目标客户时，先要清楚目标客户是个人客户，还是企业客户。因为这两类客户，在后续的营销模式、服务模式上是有很多不同的。
找到了目标客户群体，有助于我们判断行业前景。
比如学而思网校的K12在线教育，目标客户群体是注重孩子教育的城市中产。这个群体消费能力强、消费*高，是优质的目标客户群。
再比如医美行业，目标客户群是中青年爱美人士，尤其是爱美女性。这可是一个花钱不眨眼的群体，是优质的目标客户群。
3、产品或服务
找到目标客户后，是要给目标客户用产品或服务解决某个或某类需求。
在关注这个行业提供的产品或服务是啥时，不妨换个角度来看。你要解决的需求是啥？是不是真正的用户痛点？需求弹性如何？
比如拿写字楼附近白领中午就餐这个产品来说，普通餐馆解决的是日常就餐问题，需求刚性很足，一顿不吃就饿得心慌。西式餐厅不但解决就餐问题，还满足社交需求；但是与普通餐馆相比，白领们来的频次较低，价格较贵，它的需求弹性也有些大。因为普通餐馆的就餐和咖啡馆的社交，可以把它替代掉。
所以，面对同一个目标客户群，你的产品或服务不一样，你的市场空间、业务逻辑也会不同，甚至盈利模式不同。
4、盈利模式
企业是商业组织，最终是要挣钱的。面对同一个目标客户群，哪怕提供同样的产品，盈利模式也可能不同。
比如同样是面对个人电脑用户，都提供*毒软件，当年瑞星是通过卖*毒软件挣钱，而360的*毒软件免费，吸引来用户后通过搜索广告挣钱。所以，要理解一个行业，要明白这个行业里都有哪些盈利模式。
再拿出境自由行举个例子，有些公司行程规划不要钱，购买旅行商品才要钱，并且旅行商品也不贵；有些公司规划行程要钱，并且按行程天数收费，购买旅行商品也要钱。那你就感觉差异了，规划行程不要钱的公司，怎么挣钱呢？当你研究了一番后，你发现规划行程不要钱的公司，原来人家采购渠道、采购价格有优势，买旅行商品的用户多。所以，人家可以做到不但行程规划不收钱，而且旅行商品也不贵。
所以，在一个行业里，面对同一个目标客户群，提供同样的产品或服务，盈利模式可能也不同。
理解一个行业，需要把这个行业里，主要的盈利模式，都进行一一了解。
了解一个行业时，找到这个行业里的盈利模式也不难，通过互联网找到这个行业里的主要公司，稍作研究就能搞明白。
二、看行业全景图
了解清楚行业的基本商业逻辑之后，还要站在行业产业链的角度，来看待行业、理解行业。
若这个行业是为终端消费者或终端企业提供服务的，要看它的上游都是哪类企业，都为其提供什么服务；若这个行业不面对终端用户，也要了解它的上下游都是提供什么服务的企业，并且都有哪些代表企业。
还要，理解这个行业在产业链中与相关行业是如何协作的，相互之间有什么协作与制约，甚至要考虑上下游会给这个行业带来哪些瓶颈或助力。
那么，到哪里找行业全景图呢？最简单的方式还是找行研报告，或者从网上收集资料，自己画。自己画，能把行业全景理解更透彻，能激发自己更多的思考。为了视觉美观，下面我以来自易观的一张中国在线旅游度假行业全景图，来进行示例分析。
有个前提需要先说明，行业全景图的分类，一般以企业的主要产品或主营业务进行划分的，可能无法涵盖企业的所有业务。比如上图出境游中的世界邦，它也有很大部分的定制游业务，但把它放到出境游分类中，这并不影响整体了解行业全景图。
下面假设我们要从行业产业链的角度，看出境游的行业全景图。
我们首先看它的供给端，给它提供机票、酒店、门票、技术支持的都有哪类哪些企业。
我们可以看到给它提供旅行产品的主要有两类一类是资源供应商，比如航空公司、酒店集团、景区集团等；另一类是B2B资源批发商，比如旅游圈、欣欣同业。给它提供技术支持的就不用说了，很多行业都能用到，比较通用，比较好理解。
我们再看它的营销端，营销端是它的主要市场传播途径，以及主要的获客途径。
通过上述全景图，我们能够了解到这个行业的主要媒体有哪些，平时用户都在哪里。看了全景图后，我们能够看到除了大家都熟知的抖音、大众点评之外，马蜂窝、穷游才是这个圈里最重要的在线社区。
那么，我们就知道了这个行业的用户是有专属圈子的，后续就可以深入去研究这个圈子，看看如何从这个圈子引流、获客，如何在圈子里扩大影响力。
在营销端，我们还能看到这个行业面对的主要媒体有哪些，尤其是垂直媒体。了解了这些后，我们就可以通过媒体资源进一步了解这个行业的资讯、观点等内容，以便我们更立体、更全面的深入理解这个行业。
出境游是度假旅游的一个细分行业，按照上图的分类，它是度假行业的一个渠道端。既然了解行业全景图，就需要了解度假行业里都有什么类型的渠道，每个渠道都是通过什么产品形态触达用户。
从上图我们可以看到度假行业里主要分为两类，一类是携程、飞猪、途牛等这类的综合平台，一类是出境游、周边游、亲子游、海岛游这类的垂直公司。
了解了这些，那么我们后续深入研究出境游细分行业时，就可以多参照综合平台，而不用过多关注周边游、亲子游这个细分领域了。当然，也不能忽略它们之间的关联性。因为，一是要了解与出境游并行的有哪些细分行业，二是亲子游、海岛游的用户，有一天也可以转化成出境游的用户。
看了行业全景图后，有一种运筹帷幄的感觉，在行业全景、在行业产业链上去分析一个细分行业，这样才会更客观、更全面。
作者：王晓明 多年互联网产品经验，做后端产品居多，从0到N做过CRM、用户订单、商家平台、商家结算......有数亿级产品流水经验。
