比如这两幅海报,分别通过品牌单品动态飘落和品牌墙的设计凸显本次双11集,产品丰富,同时还有燃烧的的5折字样,配以强烈的促销感觉,刺激购物*。
10年的设计,现在来看有些过时老套,但整体系列创意策略,成功体现了淘宝商城品类齐全,大牌云集,促销给力的活动形象,也融入了有趣,时尚的元素,抓住了用户的心理。
2011:价格营销- 形式:多电商平台进行低价竞争
- 淘宝(含天猫)成交金额:33.6亿
2011年的双11较为混乱,又是在11月1日前后,淘宝、京东、苏宁易购、当当等电商平台推出各种低价策略,而为了抢夺流量,更是争相压价,甚至进行亏本促销。
举个例子,苏宁易购开设图书频道,推出”0元售书72小时”活动,此举引发京东商城、当当网跟风降价。当日,当当网推出图书”满100返200,最高返400″的促销活动,而京东则在图书频道挂出了”百种畅销经典名著,泪奔谷底,4折封顶”大幅促销广告。
电商平台通过”病态”的营销竞争,获取了大量的流量,消费者也占得了不少便宜。但是在巨额销售量背后,”先涨在降”的价格猫腻,快递压仓困局,黄牛党扫货冲击电商平台等问题也随之出现。
2012:Online to Offline- 形式:线下商家通过O2O模式加入双11活动
- 淘宝(含天猫)成交金额:191亿
在2012的”双11″中,O2O(Online to Offline从线上到线下)模式应用得到了更广泛的引用,除服装、电器、家居、母婴、美妆等社会消费品行业外,房产、汽车、保险、理财的知名商家也通过O2O的模式首次加入到”双11″。