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促销,一直是刺激用户购买*,引爆产品销量的大*器。
很多运营者虽然常年搞促销,但其实只是“应付差事”,最后不仅没有实现盈利目标,还毁掉了企业积累了好几年的品牌形象。
那企业该如何做好促销呢?
一、选好促销理由了解过营销心理学的伙伴应该都知道,消费者购买一件商品,购买的不是商品本身,而是商品带给自己的价值感。
促销也一样,消费不是要买便宜产品,而是喜欢占便宜的感觉。如果你的促销只是简单的降价,并不能给用户带来“占便宜”的感觉,那么促销活动就是永远是无效的。
所以促销前,一定要考虑好促销理由,理由越合理,越切中用户需求,产品销量就会越高。
下面是商家屡试不爽的5种好理由:
1、特殊时间理由:只有某个特定时间段才有促销价,其他时间没有。比如我们熟知的双11、京东618、国庆等时期的降价促销。
2、特殊任务理由:用户需要完成某项任务才能获得促销价。比如必须转发朋友圈才能享受优惠;必须邀请几位好友,才能获得XX元奖金。
3、特殊资格理由:具有特定资格的人才能享受促销价。比如某社群内的成员;VIP会员才可享受优惠;
4、特定产品理由:特定产品,不用过多解释,比较好理解,就是特定产品享受促销价。比如开学季文具用品大促销;
5、特定事件理由:即商家最近发生了某件事情导致的促销。比如江南皮革厂*了;
2、定好促销时机在营销学中,有一个词叫借势营销,俗称抱大腿。在合适的时机促销,就等于抱大腿,能够让你的促销效果瞬间翻倍。常有以下几个时机:
1、法定假期:比如国庆节、教师节、儿童节。
2、白热化竞争阶段:商家在争夺市场、争夺用户的时候进行的促销,比如滴滴快滴优惠券;美团饿了么补贴大战。
3、产品生命末期:在产品生命末期进行的促销,比如:旧款衣服的促销。