如何写营销策划
营销策划包括新产品上市策划方案、公关活动策划方案、制定广告策划方案、以及促销活动策划方案4个部分。做一个完整的营销策划是为了掌握市场分析、竞争对手分析、新产品功能描述、新产品卖点寻找、目标市场分析、推广策划、公关活动策划、广告策划、促销活动的策划等基本技能。
制定新产品上市策划方案
前言
（简要说明策划目的、原因、策划书概要）
一、市场分析
（宏观、行业环境、消费者分析、竞争产品分析）
二、产品核心利益点分析
三、新产品SWOT分析
四、产品定位
五、推广目标
六、推广策略
（广告宣传、公关活动、促销活动、媒介选择、建议按照活动进度安排顺序）
七、经费预算
八、效果评估
制定公关活动策划方案
前言
（简要说明公关策划的目的、原因、策划书的主要内容等）
一、活动背景
二、活动目标
三、活动主题
四、活动地点
五、活动时间
六、活动对象
七、活动项目
八、活动宣传方式
九、经费预算（活动经费的预算与分配表）
十、活动安排进度表
十一、活动所需的物品及场地
十二、效果评估
制定广告策划方案
前言
（简要说明广告策划的背景、目的、策划书的主要内容等）
一、市场分析
（企业的宏观环境以及行业分析、消费者分析、竞争对手定位以及以往广告分析、产品的特点分析）
二、市场策略分析
（营销目标、产品定位、广告目标）
三、广告表现策略
（广告诉求对象、广告主题、广告创意）
四、广告媒介策略
（媒介组合与策略）
五、广告预算
（广告活动经费的预算与分配表）
六、广告效果的评估
（阅读率或视听率、广告记忆度、广告好感度、广告的购买动机与行动率、广告费用指标、市场占有率指标、广告效果指标）
制定促销活动策划方案
一、活动背景
二、活动目标
三、活动对象
四、活动主题
五、活动方式
六、活动时间地点
七、广告配合方式
八、前期准备
九、中期操作
十、后期延续
十一、费用预算
十二、意外防范
十三、效果评估
策划书格式模板：
××（单位）
第×届“××”节（活动/项目/项目）
策划书
（空一行，标题：二号黑体加粗，居中）
（前言，可写可不写。字体为三号仿宋_GB2312字体）
一、 活动/项目/项目名称(项目标题：三号黑体不加粗，空两字符)
XXX公司XX活动/项目（单位 活动/项目名称）（正文：三号仿宋_GB2312字体，空两字符）
二、 活动/项目主题
××（言简意赅，一般不超过10个字）
三、 活动/项目对象
XXX全体人员（或者另有说明）
四、 指导思想（活动/项目目的/意义）
××
五、 活动/项目原则
××
六、 组织机构
主办单位：XXX公司（×单位）
承办单位：××
协办单位：××
组 长： ×××
副组长： ×××
组 员：×××
七、 拟邀请领导
××× 、×××、×××
八、 活动/项目地点
××× 、×××、×××
九、 活动/项目时间
×年×月×日(星期×) 00：00—00：00 ，
十、 活动/项目形式
××
十一、活动/项目流程
（一）××
1.××
2.××
3.××
（二）××
1.××
2.××
3.××
（注：阿拉伯数字后的标点符号为“.”，不是“、”。汉字数字后的标点符号为“、”。）
十一、 工作要求及安排
（一）××
（二）××
十二、 活动/项目经费情况
1.×× ××元
2.×× ××元
3.×× ××元
合计：
十三、注意事项
附件1：《××》
附件2：《××》
（靠右对齐）×××公司
（与上行居中）部门（盖章）
（与上行居中）××××年×月×日
附件1：
（附件另起一页，格式与策划书相同，不必写落款）
注：
1.请双面打印；
2.策划书要求内容详尽、页面美观，同时也可图文并茂；
3.可为策划书制作封页，力求简单，凝重，同时需从纸张的长边装订，装订位置为三点，分别为长边的1/4、2/4、3/4处；也可设置页边距左边为30mm，右边为25mm
4. 一份总策划书，可以有若干子策划书；
5、策划书需在活动/项目开展前三个星期递交
产品促销策划方案内容模版：
前 言（2分）
简述策划的背景、目的、方案的主要内容
（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）
其中，背景资料：
目的：
本方案的主要内容：即作品中的“具体内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。
目 录
略........
产品促销策划方案
一、活动主题
有主题（4分），主题鲜明、引人注目
如“XXX——幸运降临”
二、活动目标
有活动目标，目标明确、具体、具有针对性
“传播……，推广……产品。”
三、时间地点
选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。
活动时间：从20XX年XX月XX日到20XX年XX月XX日
活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。
四、对象选择
促销产品明确、活动对象选择准确
即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体
五、活动方式
刺激程度适当，与费用匹配
如：
1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。
2、 “买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买*，进而实现顾客的购买行为。
六、实施安排（10分）
事前准备充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排
自己分事情、事中、事后设计
七、广告配合
有广告配合，广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯
在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。
八、预算恰当
有预算表，预算符合企业的背景与目标，预算分配合理
画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。
九、意外防范
具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案，合理度
①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。
②开辟各大终端至公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。
