很多人把“跑业务神化了”,认为跑业务是非常难的,不熟悉环境、不懂话术、不会推销等等,总之他有很多个借口阻止自己去跑业务。其实跑业务不难,做好这3点,跑业务很轻松。
一、跑业务要先了解自己的产品以零售行业为例,作为区域业务员,在跑业务之前并不是要熟悉区域划分,而是要先熟悉自己的产品,以可乐为例,我们起码要了解什么是可乐,售价是多少、什么人群喜欢喝,这是需要自己去做调研,自己去根据数据分析的。如果认识有经验的同行,我们也可以向其请教。
总之,在跑业务之前,先弄清楚自己产品的优点和缺点,只有了解这些,我们才能向目标客户推销自己的产品。
二、要了解自己的优缺点有人认为能说会道才适合跑业务,有人说我性格内向不适合跑业务,这完全是谬论。能说会道的确适合跑业务,但这也只是一种优势,而不具备这种优势的人并不代表他就不适合跑业务。跑业务无非拼的就是三点,一是脸皮厚,二是勤奋,三是不怕拒绝。只要你从事的行业是正规行业,产品是合格产品,多去、多走、多推销,成单也只是一个过程,而合理的利用自己的优缺点,来向客户推销产品,这才是最重要的。
话多的人往往自来熟,与人交谈能更快的熟络起来;而话少的人虽然与人沟通上会有些障碍,但如果能在自己的长处多下功夫,一样会有成单量。
三、了解竞品的优缺点有人的地方就有战争,而跑业务也一样,像百事与可口,康师傅与统一,在同一产品行业,他们就是竞争对手。那作为一个刚入行的菜鸟业务员,除却企业对自己的培训,以及新人向老人学习之外,剩余的时间就要在同行竞品上下功夫。古语云:“知己知彼百战百胜”,倒不是说让我们完全了解对方的竞品,但起码要根据自己的业务来掌控自己的产品、竞品的市场占有率,待自己熟悉业务后,对自己的任务区(自有产品市场占有较少的地区)进行重点攻坚。