市场在快速进化，消费需求和消费者的消费观念也在加速变化，到如今，要是你还想着用产品去满足顾客需求，以为比对手产品卖得更便宜，就能拉拢那些越来越精明的年轻消费者，那说明你还停留在传统的市场营销思维中。
饮料大王——娃哈哈，旗下有成百上千的品牌，为何绝大多数都消失了？
难道是他们的销售渠道不够？又或者说是他们没钱、没资源做市场推广？
当然不是。论渠道，没有几人能敌，其在全国有超过300万个销售终端，这铺货渠道（能力）在时下可谓是当之无愧的渠道大佬。
可即便有如此强大的铺货能力和强大的后备资源，但为何就是不能将旗下被寄予厚望的白酒品牌——娃哈哈酱酒给做起来了呢？
从产品到后面的销售终端（渠道）都没问题，其最大的问题是顶层战略定位的缺失，这是导致其品牌在市场开拓中倍受挫折的核心原因，没有之一。
从战略定位的角度来解析，产品和渠道只是一种销售工具，而不是打开市场大门的钥匙，更不是打开用户心智大门的钥匙。
因为该白酒品牌违反了顾客的心智认知（缺乏正确的定位牵引），以至于在推向市场时没有先在顾客头脑（心智）中获得扎根生存的土壤，最终使得该品牌被顾客大脑给自动屏蔽了——相当于只有产品这块地皮，没有获得顾客选择权这块土壤。
做市场，不能光盯着自己的产品和企业内部，而要放眼整个大趋势、大环境，更要从战略全局出发抓住竞争战场的变化——用户心智变化。
因为，产品有生命周期的，且会面临竞争对手在产品和技术创新上的挤压。
要是你稍不留神，很快就会被对手超车，最终就很容易被挤到市场边缘，到时你就变得非常的被动。
而有效的突破策略，则是通过对产品以及市场变化的深入洞察，及时从品类定位上下功夫，即做品类开创和分化。
此动作的核心作用，在于避开现有激烈的同质化竞争，从而找到一条新发展赛道，如此便能让你（品牌）在市场和消费者心目中占据更有利的位置，如空刻意面就是基于传统面食开创了“方便意面”的品类，从而占据了该品类的首要位置，进而受到了众多消费者的喜爱。
随着国内消费需求的不断扩展，以及消费潜力的不断激活和释放，庞大的消费基数（人群）将是滋养新品类加快繁荣发展的有利因素，这也是众多创新品牌和企业，在接下来的2024年度中应重点加大投入和抓紧抢占的新机遇（赛道）。
