市场营销策略是什么？如何进行调研和分析？市场营销应如何开展？
今天我与同学们聊一聊项目计划书中的市场营销这部分内容。首先必须清楚什么是市场营销，简单的说市场营销就是通过交易将产品或服务从供应商到消费者，这一过程叫市场营销。
市场营销是围绕着消费者需求来开展的一系列工作，这一系列的工作主要是根据产品市场容量进行调研和分析，根据行业和市场构成的竞争环境和竞争优势、劣势进行调研和分析，根据目标市场同类产品与服务核心技术的竞品进行调研和分析等等。
通过调研分析确定市场有多大，目标市场份额有多大，市场细分领域和目标客户群体在哪里。解决了这些问题才能知道自己的主要竞争对手有哪些，与竞争对手差距有多大。计算出竞争对手的市场占有份额，分析出竞争对手可能出现的新产品或新技术，这样自己才能够针对性地制定营销策略和市场策略，以期来应对竞争对手可能出现的新动态，应对竞争给自己带来的压力。
要在市场营销这部分内容中阐述清楚自己产品与服务的市场优势，区域优势，产品与服务的优势，特别是产品的性能、价格以及产品的质量和售后服务的优势。当然营销机构的建立，营销队伍的组建和营销网络渠道的建设是前期一件很重要的工作。
在此基础上应该做好营销渠道的选择，要科学的制定产品与服务的价格体系和价格策略，要出台广告宣传策略和围绕的产品销售做好促销策略，形成市场开拓计划，并针对市场营销活动中可能出现的问题制定相应的措施和对策。这些内容就是市场营销的主要部分。
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