本文来自*商业化VIEW（ID：coview），作者：木一，头图来自：IC photo
字节跳动自2012年公司成立以来，发展速度可谓是坐上了火箭。
公开资料显示，字节跳动已经完成了8轮融资，几乎达到一年一轮。这也让公司估值从最开始的几百万美元，上升到2020年最新一轮的1000亿美元，而当前估值远不是字节跳动的天花板。
截止目前，字节跳动业务已经覆盖了全球150个国家和地区、75个语种，在40多个国家和地区位居应用商店总榜前列，多款产品风靡海外市场。
据商业化VIEW调查，截至2019年底，字节跳动全球总月活用户就已经超过15亿，旗下拥有多款用户过亿的爆品。国内产品，来自字节跳动官方发布的《2020抖音数据报告》显示，抖音（包括抖音火山版和抖音极速版）的日活用户超过6亿，用户量超过QQ，仅次于微信。同时，综合资讯产品今日头条的活跃用户超过3亿。
海外产品，截至2020年7月，Tiktok全球下载量超过20亿，月活用户达到7亿。App Annie做出预估，2021年，TikTok的月活跃用户规模将突破10亿。单纯从产品用户数量规模来看，字节跳动已经成为国内第二大互联网公司，同时是中国出海公司中用户数量规模第一的公司。
据商业化VIEW调查，全网TOP10应用中，抖音在10~19次的频次区间领先，在30分钟以上的时长区间占比达到40%。如果从商业化的角度考量，频次与时长是保障流量质量的基本条件，这为流量变现奠定了基础。
在通过内容产品聚揽流量池后，进一步探索社交产品流量边界（比如多闪、飞聊，但尚未有突出成绩），同时拓宽内容场景（比如番茄小说），并携流量进入更多垂直领域进行自主研发与投资并购（比如游戏、教育等）。
在海外市场，字节跳动同样兼备自主产品研发与投资并购，核心思路是控制优质的内容源头与平台。与国内发展路径相似，从早期围绕资讯内容产品研发与投资，到后来转向短视频产品，都是在不断探索内容边界，抬升商业化的天花板。
字节跳动商业化图谱
字节跳动的商业化变现，从变现资源挖掘的视角，可以区分为两个变现方向：流量资源变现、技术资源变现。
流量资源变现业务主要是指高度依赖流量的业务，包括广告服务平台（巨量引擎）、C端业务（包括直播、电商、游戏、教育、医疗等）。
技术资源变现主要是指面向B端输出技术产品及服务，主要包括企业增长平台（火山引擎）、企业协作平台（飞书）。
从这两个变现方向来看，字节跳动复现了互联网巨头（比如国内的腾讯、阿里巴巴，国外的亚马逊等）的主流商业化演进路径，即在聚集规模流量后，首先进行流量变现（通过广告及各个C端增值业务），然后进一步挖掘技术溢出价值（大数据、人工智能、云计算等增值应用形态），火山引擎就是源于技术溢出的变现平台（可类比AWS、阿里云）。
字节跳动得益于旗下产品庞大的流量基数，以信息流广告起家迅速完成商业化。环顾当下，字节跳动俨然成为广告行业的一艘巨擎，但并非稳坐钓鱼台。
无论是基于战略需求考量，还是基于用户体验优化，字节跳动坚决发力搜索，并于2020年11月份全线上线了搜索广告业务，包含的平台有抖音、头条、西瓜等产品。
至此，字节跳动完成了“信息流广告 搜索广告”的双引擎。而环顾竞争对手，百度、腾讯也将两者作为互联网广告业务的标配，市场竞争依然十分激烈。
字节跳动的广告资源（流量资源，也即广告主营销资源）正在往两个方向升级演进。
第一、垂直流量。字节跳动前期的流量产品以娱乐、资讯社区及工具类产品为主，属于泛流量，比如今日头条、抖音、西瓜视频、FaceU激萌、轻颜相机。中后期逐步加大垂直领域产品的培育力度，从最早的懂车帝，到后来住小帮、幸福里等产品的加入，垂直流量版图逐步扩大。垂直流量的价值在于承接泛化流量，同时借助垂直产品带来流量增值，并且可以延伸更多变现场景。
第二、海外流量。字节跳动海外流量资源正在快速的商业化，强势助推国际化营收增长，并在2021年正式将海外推广营销资源加入巨量引擎，开放海外产品资源（TikTok、BuzzVideo、TopBuzz），满足广告主的海外推广需求。
字节跳动一方面积极探索流量增长创新突破，另一方面积极实现当前流量的高效率变现。
广告作为流量变现的最高效方式，在达到一定营收规模后，迫切需要寻找新的变现方式来实现商业化增长的第二曲线，而变现效率是新业务变现价值及优先级判断的首要考量因素。商业化VIEW也从外部视角给出了影响字节跳动商业化变现效率的关键因素（见后续内容）。
字节跳动的C端变现业务可以简单的理解为“流量 ”，除广告之前，目前进入的业务领域还包括：电商、直播、游戏、中长视频、教育、居住、在线医疗、阅读、消费金融、O2O服务等。
总结来看，字节跳动进入的C端业务领域往往具备如下特征：尽可能复用算法或数据能力、对流量的消耗规模大、流量变现效率高、最好能与其他业务协同、目标市场规模大。而各个业务在不同特征上的表现是不一样的，商业化VIEW也从外部视角给出了各业务的商业化变现价值评估（见后续内容）。
字节跳动的B端业务形成了以“火山引擎 飞书”的双引擎驱动，前者聚焦企业增长，后者聚焦企业协作。从对企业赋能的角度，前者是赋能企业数字化、智能化的运营体系及产品体验升级，提升增长效率，降低增长成本；后者赋能企业的流程化管理，提升组织协作效率，降低管理成本。
字节跳动也在逐步拓展更多B端业务，通过自研与投资布局。先后涉及的产品有：一、LKP，全称Lark Phone，是字节跳动的办公硬件套装，由旗下新石实验室开发。该套装搭载了Smartisan OS操作系统的坚果手机R2和显示器TNT Go；二、车联网，据媒体报道，字节跳动已经组建车联网团队，研发车辆信息娱乐系统，和车企联合打造车联网生态解决方案，实现旗下抖音、今日头条等移动互联网产品在汽车终端落地。
与一线互联网公司业务对比
如果说互联网的本质是连接，字节跳动系产品解决的是人与内容的连接。字节跳动携庞大内容生态流量，将业务线拓展到了互联网各个领域。从与一线互联网公司的商业化布局对比来看，字节跳动在关键领域均有重叠。换句话讲，字节跳动已经深入到了巨头腹地竞争。
对比来看，（信息流）广告业务让字节跳动进入头部布局。据业内披露的一份调研报告显示，搜索、电商、中长视频成为字节跳动在2021年深度布局的三条S级业务线。同时，游戏也是字节跳动实现流量高效率变现的深度布局业务。
此外，字节跳动在无法实现算法及流量高效率加持的情况下，依然选择对教育进行“大力”投入，除了能够发挥流量优势外，更多考虑教育领域的庞大市场空间，市场集中度不高，以及技术在教育领域的创新机会。结合其他常规及较浅布局的业务来看，字节跳动涉及领域已经足够广泛。
除了共同的规模化流量特征，与巨头人与人、人与商品、人与信息的不同生态，所形成的不同核心竞争力对比，字节跳动在驱动不同领域的商业化变现层面，最终能够在哪些领域实现规模化胜出，是一个长期命题。
流量变现旅程及支撑因素
字节跳动的流量变现逻辑，从生命周期（变现旅程）的角度可以归纳为三个阶段：流量制造、流量分发、流量变现。而流量与商业化变现的二维增长也是字节跳动的核心经营目标。
结合支撑因素来看，首先看流量制造，字节跳动制造的流量具备两大显著特征：超大规模的活跃用户、超长用户时长，这两者有力保证了流量变现基数，且还在不断探索增长空间。
其次看流量分发，字节跳动从用户侧与内容侧均建立了精细化标签系统，同时匹配智能化推荐算法，实现了流量的高效率分发。
最后看流量变现，有前两者建立的基础，字节跳动首先发力广告，在广告增长放缓后，不断拓宽其他领域，寻找商业化第二增长曲线，本质还是寻求流量价值最大化。
