这个概念 乍一听的确很有道理
但其实就是在偷换概念
欺负美国人对中国市场没有一个确切的认知
因为大家仔细想想就会发现
按照瑞幸的逻辑
那中国的豆浆粉和茶叶应该远销欧美
并且迅速占领美国市场
因为西方人几乎喝豆浆和纯茶的习惯
而这两样也是同样是具有成瘾性的商品
瑞幸就是利用 欧美人对咖啡的执念和自信
把他们哄进了“中国市场”这块大饼里
这也是为什么
瑞幸没有考虑过找中国投资人的原因
因为这个故事 只有美国人会信
任何一个中国投资方
都能分分钟找出10个理由戳穿他
而瑞幸的大饼 很快在美国投资圈传开
美国投资者都非常追捧瑞幸
这其中一方面是因为
占领中国咖啡市场这个故事确实好听
另一方面 在欧美人的定势思维当中
咖啡确实就和大麻一样
是极具吸引力的
任何人喝了都会上瘾
欧美人是如此 日本人是如此 韩国人是如此
那么中国人也必定会如此
中国出现这么一个本土咖啡品牌
一定会在其国内掀起一场“咖啡热潮”
到时候 钱还不是赚得盆满钵满？
于是 他们纷纷砸钱到瑞幸头上
直接把瑞幸砸成了
有史以来最快上市的公司
而上市之后的瑞幸
也确实如同投资方们所想的那样
迅速打开了中国市场
只是他们打开市场的姿势有些妖艳
别的品牌打开市场都是
请明星 做宣传 搞推广
然后配合线下活动 迅速割一波韭菜
而瑞幸打开市场的方式
用两个字就能总结——烧钱
拼命的烧钱 不计成本的烧钱
他们一样是请明星 做宣传 搞推广
但是却并不急于收拢资金
而是跟发了疯一样提供免费咖啡
和大量的1.8折优惠券
发送的优惠券数量之多 次数之频繁
就差没在APP上拉个横幅
在上面写着：你们敢买一杯原价咖啡
我就砍死我自己
这也是许多人 接触到瑞幸咖啡的契机
相信2018年那段时间里
不少人几乎每天都会买一两杯瑞幸咖啡
根据详细的数据报告显示
仅2018年的试运营期间
瑞幸咖啡就累计完成了300万订单
销售咖啡500多万杯
服务用户超过130万人
这基本上某外国咖啡品牌
一年 甚至是几年的数据
属于把后者按在地上反复摩擦了
而如此烧钱的推广
给瑞幸带来了什么呢？
除了一百多万白嫖客户以外
还有2018年全年亏损16亿美元的光荣战绩
这基本上是把他们首轮融资的钱
全部给赔进去了的节奏
把咖啡单价与亏损额作对比
基本上就是瑞幸每卖出去一份咖啡
就会亏损价值两倍咖啡的钱
这比那些老板捐款带着小姨子跑路的
跳楼大甩卖都要猛
