或许有人认为 这样的亏损
是瑞幸咖啡的饥饿营销政策
用1年的时间和18亿
培养如此庞大忠诚的客户群
按照常规的经营理念来看
在未来一定会带来几倍 甚至是十几倍的利润
许多美国的资本家们也是这么想的
然而 瑞幸此时却抡圆了胳膊
给了每一个这么想的人
一记清脆而响亮的耳光
2019年瑞幸咖啡三季度净亏损5.9亿人民币
比2018年三季度的亏损多了1.1亿人民币
不过 在一记耳光之后
瑞幸又给了资本们一颗糖
这颗糖就是亏损收窄
瑞幸从每杯咖啡利润2.24元
上涨到了每杯咖啡3.6元
亏损情况从卖一杯亏两杯
上涨到了卖两杯亏三杯的程度
结合不断上涨的注册用户人数
让许多资本 觉得自己又行了
于是纷纷继续投钱
瑞幸也因此
在发布第三季度财报后
股价上涨了13%
而随着股价的大幅度上涨
一些出于观望的资本们
也纷纷跟投了这个项目
而之所以出现这样的奇观
与瑞幸咖啡讲故事的套路拖不开关系
瑞幸咖啡为了进一步讨好资本
在财报上做了一点小小的手脚
那就是只让他们看到他们想看到的
没有让他们看到他们不想看到的
那这些资本不想看到的是什么呢？
是瑞幸咖啡的现金流
2019年第三季度 瑞幸咖啡营收额翻了5倍
但现今流只翻了3.5倍
出现这样的情况
只能说明一件事
那就是大家都在薅瑞幸羊毛
只用优惠券和白嫖活动购买咖啡
而且营收额上涨了5倍
也说明瑞幸咖啡在
更大规模 更频繁的抛洒优惠券
鼓励大家购买廉价咖啡
生怕大家买到一杯原价咖啡
这样高调的烧钱 不会被资本们察觉吗？
当然会 但瑞幸很巧妙的规避了风险
他们搬出了一个名为“战略性亏损”的理念
告诉资本：
你们看 我已经有了这么多的注册用户
一切都是为了放长线 大钓鱼
而且 为了安抚资本家们
瑞幸还正常 自己已经盈利了
这又是怎么回事儿呢？
