法国鞋履品牌 J.M.Weston 电影院快闪店

优衣库魔方屋 位于纽约的快闪店

(表面看来,似乎爱怎么来就怎么来,只要能鲜明的表现气质和主题,还有目的)
快闪店的经营手法层出不穷,有的品牌会和顾客一起协力开业,或是邀请特定的顾客参与营销活动,甚至透过明星的号召与顾客面对面。众多品牌不定期轮番上阵的结果,每次快闪店的开业消息一出,都会觉得天马行空,体验感十足。
简单来说,就是希望你来了,就能立即感受到每一次发表的主题内涵,或与众不同的服务,然后希望你会喜欢,期待未来的你,能一如既往的继续支持。
在美国,也延伸出“快闪店一站式”的服务
比如The Lionesque Group 与专门的地产合作伙伴协商、选择开店的场所,然后完成各种手续和装修。最终快闪店建成之后,The Lionesque Group 会和顾客共同主办开业活动和其它营销活动。
另一家位于旧金山的创业公司 Storefront 的服务就不局限在美国,网站上列出了各个国际大城市的合作伙伴,业主可以先选定位置,然后再谈后面的设计和活动。

当然,租金并不会更便宜,而且会因为租用时间短,租金报价会比长期租约的租金高。和十年租约的报价比起来,给快闪店的租金报价可能会高 25-40%不等,类似是一场“精心计算得失的赌注”。
在中国,根据RET睿意德的报告,2012-2014年快闪店在中国处于起步阶段,从2015年开始增速,平均每年复合增长率超过100%,预计2020年快闪店在中国将超过3000家。
国内快闪店尚处于1.0阶段,主要分为销售、品牌推广,由于各种品类的经营模式不同、侧重点不同,主要着重在客制化的服务,而非擅用IP合作借力使力的加乘效果。
这也造成各大品牌自建快闪店的模式,与其相关的快闪店业务也较偏向商业地产媒介的角色,而非IP媒合的角色。
科普完了,也来聊一些其他有趣的看点
能脱销当然很好,只不过“卖东西”并不是最重要的目的,快闪店更注重的是“请你来试试看,是否真的喜欢”,如果是,这批活动特价的款式(商品)就是属于你的。
快闪店之所以让人有一种不明觉厉的气场,就是运用各种吸引人的形式(折扣、赠品、试用、表演),还有热心的讲解,让人在参与中获得:“哦~原来是这样”的启发、明白性价比真正“值得”的地方在哪里。
这些,才是令人从接受到喜欢的真正原因。
但是,新推出的商品,每一个细节的提升,或是每一款快时尚、每一种轻奢侈,有时候会有一种模糊不清的理解无能。并不是说商品不好,只是,在大牌与普通商品之间有太多选择,并不是每个人都能理解,也不一定每个人都觉得合适。
如果市场反应很好,下次可能有机会再推出,你获得的是早买早享受。因为备货量有时候没有了,就真的是没有了,这算是一种返璞归真的洒脱。
在未来肯定会有如繁花开出很多的快闪店,也会有专门报导快闪店信息的媒体,哪里又开了一家快闪店的消息一出,就会让人很想先了解看看,到底又会出现什么新鲜有趣的活动,提供大家寻找刺激。
除了哗众取宠,还有关于精神
喜好一直在改变,消费观也在变化,越来越多人反Logo、反大牌,其实都是在说:唯有藏得住十分的用力,才能让别人看起来毫不费力。就像裸妆的背后,不是要谁知道早起一个小时的艰辛,而是想让人感觉到不做作的美。
简单来说就是:我虽高贵但低调,就算是买的起爱马仕包,也要低调的让人看不出来的那种精神。所以,开始有些品牌,开始讲究“不追随潮流,要更合适”的精神指标。
你需要透过体验、讲解、示范,才能知道它们重视的是什么,了解越多就越喜欢,但是你不需要费力就能拥有,只有用过的人、熟悉的人才懂的那种迷之优越。
比如说,在我们的印象里,白色毛巾是过年或开店时,被当做赠品、免费发放的那种廉价品,少有人对这种单调的东西提起兴趣。但是,在一个老气横秋的日本今治,造价又高的毛巾,不靠情怀却走出不一样的路。
