想开个咖啡店要怎么开,开个咖啡店怎么生意火起来呢

首页 > 社会 > 作者:YD1662024-06-18 12:35:48

开店计划

经营一家店、一个品牌,大多是从一个想法开始发展,但要想实现,就需要制定完整的计划,理清理想与现实之间的差距。

近年来国内的咖啡馆淘汰率极高,如何立足于如此激烈的市场中,建立在消费者心中不可取代的地位,无疑是一门大学问。

经营型态

了解目前的市场是经营品牌的首要课题,分析现有的咖啡店经营趋势、竞争对手的优势与劣势等。对比不同商业型态的利弊,例如从独立单店,拓展到直营分店之间所需的条件与差异性,如何维持独立风格,又可扩大发展规模,这些问题都值得好好深思。

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清晰定位

树立品牌形象和店面定位十分重要,这将影响品牌在消费者心中的意义与地位。若开店之前没有确立定位,后续在思考空间设计、 商品品项、定价、设定目标消费客群时,都会难以切入核心,精准的划定范围,导致品牌缺少核心精神,难以被消费者记忆。

锁定客群

进入市场之前,一定要想清楚目标的客群,分析出客群的消费习惯以及购买力等,并且依此拟定商品的定价,才能被该族群的消费者接受。例如外带店的经营模式, 由于不提供久坐的座位区,且居多位于商业区,消费者以上班族为主,那么单杯咖啡的价格需主打平价策略。

反之若是以精品咖啡店作为定位,则多位于文教区,又提供可久坐的座位区,人流不比外带店多,那么就可以突出独特的空间风格氛围,给予消费者不同于以往的体验,借此让偏高的定价也能被买单。

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商品规划

在确立定位之后,可以根据经营模式来规划商品的品项,例如采取复合式经营的咖啡厅,商品的品项便不限定于咖啡饮品,有可能是首饰、服装、器皿或书刊等,亦或是结合其他服务,例如:洗衣店、不定期展演、发廊。

商品的品项越多元,可吸引到的消费群体也会越多,但也要小心由于商品品项过于复杂,导致成本居高不下,以及品质降低的风险。

营运计划

在拟定营运计划时,可分成短、中、长期目标进行设定,依照发展的蓝图设定,规划出各时期的终极目标,并且从中发掘事业发展的可能性。另外,在设定开店的时机时, 会建议在咖啡馆淡季时,先以试营运的方式低调开幕,给自己充裕的时间检验计划的周全性,并且针对问题进行调整。

店铺选址

在进入市场前,应先对于可能开业的地点做通盘的研究,并且根据自身品牌的风格、 锁定族群进行筛选,选对店址是成功的关键之一。

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商圈人流密度与特性

如何评估合适的店铺选址,通常人口的流量是一项重要的指标,无论是商业区、 文教区、旅游观光地等,人口密度愈高愈好, 才能有助于营运。

不过近期也渐渐催生出另一种思考方式,许多具有想法的经营者开始脱离饱和区,开拓偏乡,利用空间及商品的独特性,吸引人潮前往,进而带动当地观光发展,亦得以避免竞争者过多的情况,这样的作法也不失为市场饱和下的一条出路。

交通便利性与集客力

交通的便利性会直接影响集客力,通常邻近地铁站、有停车场的店家会提升消费者前往的意愿,进而带动购买力。另外,承上所述,若位居偏乡,则必须在空间与商品的独特性有更强的力道,亦可善用社群营销的力量,促使消费者克服交通不便的阻力前往消费,不失为市场饱和下的一条出路。

资金结构

开店之前必定需要先投入一笔资金,良好的资金预算配置会影响店面的长久运营。即使起初是以单店做为开业型态,却也不能排除未来展店的可能性,因此了解品牌的资金结构与流向,将有利于日后做出损益的正确评估。

有效分配资金占比

妥善分配资金的运用十分关键,开店所需付出的成本包含店租、人事、设备、装修以及原物料,其中最应该被优先考虑的莫过于店租、设备以及装修,人事成本以及原物料在初期可以利用亲自充当人手。

以及专注于提供少数品项的方式,缩减开销。除此之外,建议做成本结构预算,需要预留资金可以支撑开店初期的养客期,根据店面形态进行评估半年或者一年不等养店期,是创业者必不可少的课题。

妥善控制成本支出

开设餐饮店,租金、人事、物料三者属于重要的占比,在营运愈趋稳定之后,建议租金成本尽量低于总营收的10%、人事成本不超过20%、物料成本则不高于30%, 若能有效控制这些占比的开销,则比较不会影响实际的营收。同时设备维护、更新的费用,也需优先纳入考量,以免在需要的时候无法周转,导致营运出现瓶颈。

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