传播阵地选择
受大环境营销，品牌传播也开始讲究与业绩的关联度，是否带动销售，会是传播中需要考虑的重要维度。但是绕不开一下几个标准动作：
- 自媒体运营：抖音、公众号、视频号、B站、知乎、小红书，做用户教育和C端产品销售。
- 异业合作：通过品牌之间的联动，互相渗透彼此的用户群。
- 公共关系：通过G端、大型企业合作，获取KA订单，通过主流媒体合作，营造良好外部舆论环境，促进业务开拓。
- 广告投放：在公交车身、公交站牌、电梯平面广告之外，数字营销的比重越来越重要，以腾讯系抖音系为主，分别帮助建立私域社群和提升直播效率。
做哪些，不做哪些，不同的企业会有不同的选项组合，受制于团队规模以及预算水平。
不过在2024年，我认为：
寻找更大增量，可以重点关注视频号。
有实体场景承载的，可以重点研究小红书。
除此之外，传播的竞争，本质上是内容的角斗场。
数字营销时代，内容即产品，内容即传播。
内容即传播
除了常规打法，在内容层面，试着开几个脑洞。
制造你的生态-【职场摸鱼大赛】
聚焦目标用户，用有话题性的主题，做一个从线下渗透线上的传播活动。它的形式其实可以很丰富，可以是赛事，也可以是一个地推（春节中秋档），甚至是个市集、美食节或者开鱼季。
借这个主题，你可以做的，是海洋文化 海鲜品鉴 水产衍生品的组合，从主推的大黄鱼，到深加工的鱼丸，甚至是烤鱼、鱼灯，前文提到的杂志或者榜单，都是这个集群的一部分。
你正在打造的，是一个品牌生态。
扩大品牌联想的外延-【猫和鱼的二三事】
如果不想局限在鱼本身的选题，其实也可以从猫的角度出发，契合职场人群的喜好和话题，做跨界和出圈，同时也是一种公益上的选择（关爱流浪猫，“猫和鱼，都要好好的”，寻找群体共鸣和制造话题）
建立一个榜单-《大黄鱼星选餐厅榜》
建立一个榜单，聚焦和吃海鲜相关的餐厅，做品鉴，做评测，教大家吃鱼。
（这个类目有个经典案例，就是卖轮胎的米其林却做了个米其林餐厅榜单。）
自媒体就是品牌的专属杂志-《大黄鱼》杂志
建立一本和鱼、海洋相关的杂志，某种程度上，就可以理解为更垂直的《国家地理》杂志。杂志的名字甚至可以直接以鱼的名字命名《大黄鱼》，简单好记同时还解决了品牌视觉的超级符号的问题。
（在这个赛道有个经典案例，就是卖化妆品的资生堂在1937年就开始做的《花椿》杂志，数字时代，她的内容也从纸媒上到数字媒体，持续地焕发新生。）
资生堂《花椿》案例参考：
一份1937年创刊的杂志，发行量超680万册，有无数知名摄影师为其操刀过封面及内页插图，还曾经作为唯一一本日本的商业刊物，入选了全球杂志top榜。在杂志里，关注的是衣食住行和潮流资讯，参与版面设计的是日本当代平面设计大师仲条正义，在品质上做到了极致，所吸引到的人群，恰巧就是自己品牌的目标用户群。
思考点4
从纸媒到博客，从微博到微信，从抖音到小红书，每个时间都有代表性的媒体，但是媒体不管怎么变，你的内容始终都应该有自己的个性。但是实际经营过程中，很容易陷入无主题的陷阱，最后追着各种节点热点疲于奔命。
其实追热点并无任何不妥，主要是需要先建立一个主心骨，这个节点绕着主心骨转，和前文说到的“和用户沟通的那句话”一个道理。最简单的办法就是，把你的新媒体阵地当作一本杂志，一个榜单来运营，建立一个专属的核心栏目。
海上养殖平台价值最大化
能够成功运营海上养殖平台，意味着具备一定科研能力，意味着有良好的自然风光，也意味着具备一定新闻价值。
所以，通过学生群体的研学团，影响他们的父母，通过海底大黄鱼直播和KOL采风的方式，渗透线上群体，通过媒体的借力提升项目的社会价值（海洋科技、乡村振兴等），都是可以尝试链接的方向。
这就涉及到品牌市场工作中很重要的跨界品牌合作思路，对资源的整合和商务谈判有一定要求，然而，这也是品牌工作人员的必备技能，这里不做赘述。
总之，卖鱼，做渔业品牌，需要在每一个环节去发现亮点，制造新闻。
传播上的高维影响低维
在传播中，如何调动媒体的力量，放大项目的声量，是一个重点课题。
这里有个经验可以分享，那就是“高维影响低维”。
作为一个具有销售性质项目，想和媒体进行合作，要么需要付费，要么强关系，要么需要大佬批示。
在媒体圈层中，什么是高维，央级媒体就是高维，地方媒体就是低维，民营媒体则是预算先行。
如果想让地方媒体主动跟进，那么就先实现和全国媒体、央级媒体的合作。
以新闻联播为例，想出现在里面，有两个途径，一是由地市XC部向上推送，二是上省级媒体，这两个动作，都可以帮助你进入新闻联播的选题库。这就意味着，你有机会被选上。一旦被选上，就会反向影响到地方媒体，形成一波借力，会有更多意向媒体上门跟进。
思考点5
在过往的工作中，这个流程我曾经有过实践，通过与某大厂的公关部实现内容上的合作，借公关部的力量实现第一轮的全国媒体跟进（如澎湃新闻、新闻晨报以及主流电商媒体等），这轮舆论激发了地市的XC部和省级媒体的跟进报道，进而促成了半个月内两次亮相7点档新闻联播。有了这个高维的亮相，地市媒体和自媒体被更广泛地激活，实现了传播上的最大释放。
六、直播思考直播这几年很火爆，每个企业都想在这里面分一杯羹。在这里也做个简单探讨。
因为幸存者偏差，我们看到的往往都是身边通过做直播成功的案例，一时间，好像做了直播，你的品牌就一定未来可期。
在我看来，回归传统的4P理论，产品、价格、渠道、营销，抖音直播，是一个营销特别强的媒介，是个放大器，产品、价格、渠道这些企业基本功好的，可以快速起来，基本功不好的，也可以让你快速死亡。
直播中的三件小事
产品选择-要有合理的毛利结构：
这会决定你在直播中可以进入哪些渠道，毛利充足，你就可以有办法匀出空间进入头部直播间，可以花钱投流，可以进行达人分销。但是毛利结构不好，你的动作会很局促，什么也做不了，只有自己一个赛道在跑，那放大器的效果就没有了，做直播的意义就不大。
场景秘诀-丢掉那块绿幕：
很多企业，在搭团队、招主播和投流上很舍得花钱，但是直播间场景却还在用绿幕。其实花点装修费，搭建一个实景，好的直播间装修，很可能会帮助你的点击穿透率翻倍，也就是变相提升了ROI。
同时，直播间的打灯，至少需要三重光源，一个是背景，一个是主播，另一个是产品，特别是高客单的产品，如果质感像菜市场，那根本就卖不动。
还是前面说的那样，做品牌，其实就是做一些看起来很平常的小事，但是每一件，都很重要。
不要有超头情节：
任何事情都有其必须遵循的规律，很多企业，在还没有铺完腰尾部的达人，自播也没做几天，就成天想着上超头的直播间。
首先，这需要付出很多金钱上的代价，其次，你会备很多货，但是品牌本身影响力不够，GMV大概率是低于预期。在这之后，你就会面临打折清库存的压力，对品牌是特别大的伤害。
好了，本文大概探讨到这里。
一个新项目的品牌工作，有很多可以尝试的方向，重要的是，梳理好脉络，重视每个环节的小事，进而汇聚成品牌的大事件和大影响。
本文分享的一些方法，其实适用于不同类型的项目。
在我看来，学会思考方式，学会变通，是品牌运营的不变之道。
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