#商界策略探讨#
本文就作者所在L公司,大家电制造销售行业,跟随时代变革发生的一些变化,聊聊一些体会。
L公司,18年之前是房地产欣欣向荣的时代,所以略过不表。
之后三年疫情,因为大家宅在家的时间变多,所以黑电的需求反而变大,公司实现了增长。
而后,进入贸易战,公司做了一些战略上的调整和定位,主要战略是:品牌驱动,重心转向高端的策略。
这里能转向高端,其实有个前提,那就是我们自有的研发领域,经过多年投入,实际上也达成了一些技术创新方面的产出,而这些产出,必须要依托高端产品,高品质高价值的这种型号,来推广到市场,进入到消费者手中。
之前公司品类繁多,甚至也进入了一些小家电领域,在一次CEO交流会上,我至今仍对CEO说的一段话记忆尤新。
他说,小家电领域,其实是劳动密集型行业,而我们这种大体量的公司,是没办法跟那些小工厂、小作坊展开竞争的,在成本上,我们无论如何努力,都没法办法做到成本比他们还低。所以我们必须把重心转向高端(当然这里也不是彻底放弃低端)。
这是什么意思呢?
就是说我们这种大体量的公司,在制造、分销、物流、售后服务这些领域,有比较专业的队伍,可以提供高质量的服务,但是这对于小家电,例如一个电煮锅、电吹风而言,大部分消费者追求的还是极致性价比,综合我们公司的这种这个运作模式、运作的队伍,成本肯定没法做到最低,所以也不太可能竞争得过那些小作坊、小工厂。
对于一个大公司,把一些已在进行商业运作的产品,有独立的运作团队的这块业务,要放弃掉,如果的确是市场占比不大,倒也还好,但是做出这个决定,也不是一件容易的事。
放弃了这部分业务,原来的这些人,怎么安排处理?怎么得到妥善的安置,这也是一个问题。
那公司实际在这个方面,也抓住的一个契机,那就是公司依托上游的一些供应上面的资源优势,进入了光伏分销的这个领域。那恰好这部分人,也顺利转向到了新的业务,得到了比较好的安置。
到现在,公司仍然在各个方面继续发力,尤其在这种国内公司纷纷出海深耕的背景下,也把原来比较浅显的出海业务,针对全球市场,进行了相应的组织建设和调整,以实现组织能力,能支撑起将公司的核心能力、核心产品、核心价值,输出到全球的消费者手中,这一切,还在紧跟着这个时代发生。
让我们拭目以待吧。