老大好。那个我先讲一下我这边的一个情况。我老公他是27期的，之前也是跟他一起学过一段时间，是16年学的，然后17年出来是开始工作，之前一直在家带孩子，然后18年3月份加入到现在的公司，在南京做医药代表，因为业绩在公司做的也蛮好的，然后今年一月份提升为地区经理，现在负责整个江苏，前两年是挣到钱了，今年没挣到什么钱，就拿到了一个季度的奖金。
我现在问题就是，我这个领导他是今年4月份开始管我的。因为我之前做市场就是在19年20年的时候垫了一部分的资金，差不多垫了10万块钱，然后就是经常跟他哭穷，然后他从今年5月份就帮我从那个市场部这边每个月多申请了1万块钱，然后就是我领导上面的一个领导，就是负责我们这个区域的，他是今年大概10月底离职的，然后现在就是从别的地方调来一个人，现在管我们这边。他就开始查我们那个费效比，我这边的费效比现在是比较大的，因为领导就是多给多给申请了1万块钱。今天汇报工作，他就一直在找我的茬，然后正好我把那个同事的销售额也写错了，然后他就问我说，你什么时候开始做经理的？我说今年1月份。
我其他同事目前的销售额就只有两三万，我这边的销售额目前是在16万到17万，有时候甚至再高一点。我给我同事他们设定的目标大概是5万块钱，因为公司现在要求是人均要达到10万的，因为我目前是16万到17万，就给自己设计20万左右，然后他就说你怎么给自己设计的目标那么低，给人家设计的那么高。
我当时也没有想到人均产值这一块，我就说是因为我这边前期销售也遇到瓶颈了，之前就是我们一家厂家在做的时候，也就卖了900多盒，最高的时候我说现在是700多盒。他今天让市场部总监就是把我这家医院所有的费用，投入的费用全都拉出来了，就是当着大家的面，因为我们今天是全员都在开会，说就是算下来，我这边的费效比是十三点几，我这边因为12月份这个医院这边要搞一个会议，就是需要我们赞助5万块钱，然后他就把这5万块钱也加上去，说现在我的这边是大概是16个点，如果再加上销售费用的话，就是一共大概24个点，他就说我这非常的高，这笔钱他也没有同意，关键前期这5万块钱，是市场部经理，包括老板，都是过来跟客户都已经对接过了，都已经承诺过了，然后医院也已经把那个我们负责的那个名单，就是客户的一个交通费，还有那个住宿费都给到我们了，预计花费反正也得要将近5万块钱。
如果公司不赞助的话，后面我们这个产品在医院应该也没法做了，就是科室会直接给停掉的。
我现在面临的问题就是说，如果公司不赞助的话，怎么跟客户交代这一块，然后这个费用要不要自己再贴钱出来做这个事情？老大这是我问题。
蓝小雨回复：
这个问题本质是什么？本质就是老板觉得钱花的多了，产出少。这个人查你账是老板查你的吗？你不说是你的领导的领导吗？
对，就是领导的领导。大领导查的，这大领导也不是老板。
现在这个问题的本质是大领导在挑你刺儿。
对
那你跟我讲讲为什么你得罪了大领导？
我也没得罪他，前期我们又没接触过。
他才过来。没接触过。
他过来多久了？
11月份才管我们应该是。
从本质上讲他过来*你，是立威。
他现在想把我砍掉。
对，他为什么要把你砍掉？
因为我们区域，就是全国自营的团队，我这家医院是卖的最好的，反正也是个典型，然后又投入比较大，然后他算了一下子，就说我今年的每个月的增长是20盒，然后说人家代理商增长好几百盒，然后我这边增长就只有20盒。
挑刺儿，那问题也多了。我就问你，你给他感觉是不是站错队了？你是哪边的？
说白就是你是人事斗争的牺牲品
我也不知道
你这个站队可能站的没站到他头上去，没站到这条线上，所以说人家要打击你。
然后我的指导上司就是被他说，因为她不听他话，说女的领导比较难。
这就是根源了，找到了是吧？他要把你们这一派系连锅端，先把你的领导干掉，再把你干掉，大概是这么个意思。
这就是本质，明白了吗？这是派系斗争。你给人感觉你是哪一派了。你那直系领导被调走了，去哪了？
培训部。
我靠，那不成清水衙门了。
对。就被调到培训部，然后我们原来的那个老板现在管我们，我们原来这个老板，我在他手上也干了好几年，也干了有三年，然后之前垫费用，他也都知道的，而且是他让我去垫的这个费用，然后垫了有10万块钱。
现在有利的条件就是你现在的这个直系领导关系跟你是不错的，是吗？
应该还行。
你那个大领导跟你在一个城市吗？
不在，他们在广州，我在南京。
是这么回事。
对，都没有打过交道，然后他现在反正今天开会就是就是直接是针对我。
那个开会，是在线开会吗？
对，在线开会的。
你能让你的直系领导搓一个饭局，你去广州吗？比如说打着汇报工作的名义，现在疫情可能不知道。
这不吃饭我觉得够呛。你的直系领导谁调过来的？是这个大领导调的还是老板任命的？
现在的这个直系领导就是我原来的那个领导，被调到培训部来的那个分了我原来的这个领导一半的市场，然后现在原来的领导又是又现在又管全国了，然后我这边现在还是他管了。
我没明白，就是这个任命，是大领导任命的，还是集团或者是老板直接任命的？
上面领导直接任命的吧，也不是他任命的。
这个现在的这个领导跟这个大领导关系怎么样？
应该也不咋地，我觉得。对，就是因为像这个会议，我说你跟那个孙总打个电话，让他沟通一下子，就是跟我现在领导说，然后他好像不敢打还是怎么样，他就不打，然后就说我再联系一下市场部那个总监，等他批了说，再去找那个孙总。
你这个大领导是要彻底把你干趴下。
你说这样有意思吗？
对他来说有意思，对你肯定是没意思。在中国是这样的，公司大了，一半的时间做人，一半的时间做事，你的业绩还没有到他不敢动你的程度，所以他抓着你一招之错或者一个辫子就下狠手，这你还看不出来。
是的。关键现在就是这样子，如果他这个会议他不赞助，医院就给停了。
这个大领导跟你们关系谁特好，走得比较近的或者哪一派的，有没有一个中间人？你能找这个中间人吗？
那就跟那个市场部总监。
你跟市场部总监怎么样？
就吃过一回饭，我打电话给他，他都没接我电话，我估计他们两个在一起，然后他就没接电话。
我要批评你，你把时间精力全用在做外面的人的关系上面去了，《我把一切告诉你》看了没有？
攘外必先安内，你没有把内部关系给捋顺了，就是人人就给你穿小鞋，这还看不出来。
他现在就看不中我，就觉得我可能也没有这个能力当这个地区经理。
对，这是本质，我问你当地区经理有什么好处？
工资高了，工资公司给我涨了，涨了4000多。
他要把你给摁下去，摁下去以后他选一个人上来，大概是这么个意思。
应该是这个意思。
那这时候这就是根本性的矛盾了。有没有公司挖你？
有没有什么猎头或者其他的同行来挖你，有没有这种事？
我之前有。现在最近没有。
之前有。实力怎么样？
挖你那个实力怎么样？我就好判断的出招
弱，应该都是大包公司。
如果你在行业里抢抢手，我就给你出一招。如果行业里不抢手，那么出另外的招数。
如果大的公司包括外企，他们对你有意思，那你就无所谓，就可以奋起一搏，是吧？那现在没有，我们都得委曲求全了，是这个意思。
你现在南京是吗？
对。
你大领导管是还管上海吗？
全中国的区域，然后我就负责是江苏的区域。
江苏是一个肥地，所以说怪不得搞你，如果你要在这公司里干，我觉得你最好能去一趟广州，当面跟他聊，请他吃饭，用三顾茅庐这种精神把这个上面的人彻底搞定。你哪怕在广州半个月时间堵他，也要把这个上下级关系彻底给它捋顺了。就是以什么？学习。学习，听指示这种精神去跟他聊。
这个概率好像蛮小。
为什么？
因为我们就是出差的话也就只是江苏的区域这样子。
那费用你自理不就完了吗？因为你知道吗？无论是邮件、微信、打电话，人家也怕落下把柄在你手上，什么都不会跟你说，全部是冠冕堂皇的。只有面对面一起聊天，然后你勇于承认错误，然后积极站队，这事儿就好办了。
你可以把它理解成一种变相的负荆请罪，该低头就得低头，你说如果你想在这公司干，如果你想保住这个职务，你就一定要跑过去重新站队，然后表忠心，然后打着什么学习听指示这个旗号去。
否则的话，两个小鞋、三个小鞋一穿你就干不了了，就给你免了。你信吗？
对。所以这时候是考验你的时刻到了。你去麦凯一下他的喜好，准备好礼物就上门，就一次一次在办公室等着他接见就行了。是吧？伸手不打笑脸人。
丢单子、丢客户不重要，重要是先把你的这个职务保住了，职务保住了，后面什么单子都可以开得出来，还是给你新的支持，不然的话他会找很多理由，各种费用全给你卡住了，你怎么办？
这个对你来说是一个很好的锻炼机会，人生没有那么平坦的知道吗？肯定有各种各样的遇见，形形色色的人，这是个很好的考验。
你说那老大那我当前的这个会议的赞助怎么办？
现在就马上要出发，去跟人说听指示，这那个聊明白了，什么费用都有了，聊不明白就没了。没了就没了。至少你要在那呆个10天8天的，把这事彻底解决了，他觉得首肯了，你可以继续做这个岗位了，这笔钱我不给了那也是伟大的胜利，明白吗？
因为通过主动见他，表明又表了忠心，以后做人情又是又顺利了，这一单丢了就丢了。
但这家医院占到我销售，现在目前销售的90%，江苏整个医整个的90%。
那你背水一战，赶紧去。
对，你说公司还不投入。
对，那赶紧去，你不要讲道理知道吗？傻子都明白，人家要把你赶尽*绝。这想不明白。
那我明天就去吗。
你说呢，你不能等周末吧人都下班了。
关键我周五这个这场会我就要开了。
我觉得明天去跟他聊一聊，可能什么都好。
好的。
你知道吗梦华？就是你已经做了最后的努力了。
是的。
对吧？我们不后悔。
是我今天就发邮件跟他说了。
要发邮件能解决问题，这个世界上就不用做人情了。
事先做好准备，你不用去解释那些东西，知道吗？这个医院咱们5万块钱老板也批了，你说这话就是就拿老板去压他，这是很得罪人的事，知道吗？我们要说的什么？就这笔钱没有请示您，这是我的过错。然后来了一个既定事实，让您很为难。这么说，是吧？
当时没有请示他，因为他不在其位，但是这话我们不能说，你不在位子上，所以我请示不着你，不能那么说，是不是？现在您看事已至此，木已成舟，现在确实让公司为难，让您给为难了。赔礼道歉，听指示，学习，说今天我来不是为客户，希望公司一定要破费这笔钱。我就是听指示来的，我就是来总部学习的，我就是来跟您学习的，希望业绩做得更好一些。
这不是公对公的话吗？公对公聊完就是马上就私对私，结婚了没有孩子多大，走走走吃饭去，饭只要一吃，他男的女的？
男的
多大岁数？听说话应该是40多岁。
你能你能像刘备吗？就急着哭一鼻子可以吗？可以了。说哭就能哭出来了。
行。
哥几个在办公室哭他一鼻子，说现在我也不知道怎么办了，就是说到伤心处就哭一鼻子，是吧？眼泪噼里啪啦下来了，我看他怎么办？然后你就说了这这事只有您帮我了，没人帮得了我，只有你能帮得了我了。先笑再哭。
女生的眼泪它也是武器，是吧？一想我要自己掏5万块钱这委屈劲来了，凭什么呀哗就哭？就这么哭。好吧？哭完了。请吃饭。你记住哭完就笑。为什么呀这个哭完就笑给人感觉没有城府，很单纯，这种人谁都喜欢。
好。
然后要表表忠心，以后有任何指示，我一定先先请示您，一定听您的。这个表了忠心就什么都好办了，明白吗？对不对？坚决完成您的任务。这不是好说话了吗？把忠心一表一笑，带份礼物，走吃饭，吃完饭，这事不就好办了。
事先做好准备，找出自己的几条优势来把它激发一下。我估计搞一两天你就可以胜利回家了。
好的。
可以的。他要在北京我就去北京对吧？对，就这意思。他在哪你就在哪。人家看你也千里迢迢赶赶来去找他，那也是一个诚意，你说发邮件算个毛。
你准备一份礼物，问问他喜欢什么，如果来不及就在飞机场购买，贵就贵点了，明白吗？他抽烟吗？喝酒吗？
如果抽烟就是两条，两条烟一条1000块钱，你可以买什么1916或者是和天下就是一百一包的那种的和天下。
好，谢谢老大。好的。
蓝小雨：实战销售创业书籍《我把一切告诉你》作者，716团队创始人
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