罗景萍 袁野 封面新闻记者 杜卓滨
迈入11月，四川省宜宾市高县上万亩柠檬挂满枝头，进入采摘销售的旺季。2日，在沙河镇的悠然柠檬销售点，工人们正忙碌着将柠檬分拣、装盒，这些柠檬即将坐上电商快车到达全国各地消费者手中。而在不远处的宜宾凯华生态农业科技公司包装车间，上百名工人正忙碌着将柠檬套袋、装箱，一筐筐金黄的柠檬，即将开启出口之旅。
近年来，沙河镇因地制宜，采取“集体公司 企业 农户”的方式大力发展柠檬1.5万余亩，将柠檬打造成为该镇的特色产业。之前，在柠檬大量上市的季节，如何更快、更好地销售柠檬一直是个难题。当地在销售模式上不断探索，通过借助互联网优势和龙头企业带动，形成了“线上 线下”双结合的销售模式，为柠檬打开了销路。
电商助力 柠檬香飘全国
“采摘的时候要注意，果子要挑选均匀，一定要保证好质量。”在高县沙河镇上古村的悠然柠檬基地，种植户吴开强一边忙碌着指导果农采摘柠檬，一边激情澎湃地向网友直播介绍柠檬的生长环境和采摘过程，忙得不亦乐乎。
随着互联网技术不断向农村地区延伸，高速发展的电子商务，为农产品的销售开辟了新的渠道。“做农业不仅要种得好，更要卖得好，除开传统的销售模式，我们也想借助互联网尝试开辟更多新的销售模式。”吴开强说。
去年“上古里·电商直播村”授牌成立，成为宜宾市第一个率先通过直播进行农特产品销售的村落。除了在网上销售新鲜柠檬，企业还借助互联网推广“299元认养柠檬树”的网销模式，在全国发展柠檬会员上万人，同时结合网销商品的特点，先后研发了柠檬酒、柠檬茶、柠檬护肤品等20多种柠檬加工品，通过网络宣传和电商直播带货，柠檬销量一路攀升。
“高峰期的时候，一天可以卖2000多件、2万多斤柠檬。”吴开强介绍说，通过电商平台，预计全年销售量能达到350万斤左右，同时带动了周边的大米、红薯、粉条等众多农副产品的销售。今年10月11日，“沙河柠檬”还登上了美国纽约时代广场著名的迪斯尼大屏，进一步打响了知名度。
柠檬“触电”的成功，让果农们尝到了甜头。“以前要是果商不来收，柠檬就只能烂在地里。”果农牟兴银说，他种了5亩多地的柠檬，前些年由于销售渠道少，柠檬销售只能“听天由命”，现在有了电商助力，渠道更多了，柠檬不愁卖，每到丰收季节，一家人忙得团团转，虽然辛苦，但看到拿在手里的“真金白银”很是开心。
据介绍，通过搭乘网络销售快车，高县小柠檬跃上“云端”，香飘全国，已成为村民增收致富的“黄金果”。
企业带动 小柠檬成为大产业
走进沙河镇白庙村的柠檬种植基地，空气中弥漫着柠檬清香。放眼望去，数十名农户穿梭在果林里采摘，一筐筐金灿灿的柠檬从这里被运往附近的柠檬加工车间。
成片的柠檬基地，吸引了不少柠檬企业在这里“安营扎寨”，宜宾凯华生态农业科技公司就是其中之一。据该企业常务副总经理罗敏介绍，2015年，企业在沙河镇流转了土地8000多亩种植柠檬，通过示范带动辐射周边农户，形成“公司 合作社 基地 农户”的发展模式，为柠檬种植户提供产前、产中、产后技术支持，并统一回收产品，切实解决农户销售柠檬的后顾之忧。企业从2018年正式投产，目前基地年产量可达6000多吨，收购柠檬也维持在5000吨左右。
“有了企业收购，柠檬下树就可以变钱，可帮了我们大忙了。”果农罗国华种有近10亩的柠檬，这些年眼看着柠檬树陆续进入丰产期，高兴之余也多了一份担忧：“这么多人种柠檬，产量多了卖不出去，卖不到好价钱怎么办？”然而几年过去了，罗国华担心的事却并没有发生。企业的入驻，结束了果农单打独斗、种植效益不高的窘境，不仅提高了柠檬的种植品质，也打开了巨大的销售市场，柠檬不仅供应给国内的食品饮料企业，还出口到了俄罗斯、东南亚等国。
不仅如此，企业的入驻也带动了当地的富余劳动力就业。“公司从基地到加工厂，全年可提供就业岗位600多个。”罗敏介绍说。眼下，正值柠檬销售旺季，车间也进入了最为繁忙的时候。每天都有近百名工人在这里务工。
“这份工作离家近，工作也轻松，一天下来还是有一两百块钱收入，很不错。”工人方加勇因腿部有残疾干不了重活，在这里包装柠檬让他实现了再次就业。
在公司的生产车间里，常年在此务工的农户有300多人，他们中很多人不仅能得到土地流转租金，还能通过在车间务工每年增收上万元。
据介绍，今年沙河镇柠檬产量预计达到16000吨，综合产值约1.5亿元。小柠檬成为了带动当地群众致富增收的“大产业”，也让越来越多的农户尝到了酸柠檬里的“甘甜味”。
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